7 Häufige Fehler Startups machen

Wenn Sie sich entschließen, an einem Unternehmen zu arbeiten, das es nicht einmal gab, bevor Sie auf die Idee gekommen sind, es aufzubauen, ist das keine leichte Aufgabe. Ein Unternehmen zu führen ist schwierig, aber es ist noch schwieriger, es von Grund auf neu aufzubauen.

In den letzten Jahren habe ich entweder Startups aufgebaut oder anderen geholfen, eines zu bauen. Ich bin auf viele häufige Fehler gestoßen, die Startups machen.

Hier sind 7 häufige Fehler, die Startups machen:

1. Das Produkt in einer Höhle bauen.

Als Gründer möchten wir immer, dass unsere Kunden mit dem Produkt zufrieden sind. Sie denken an ein Problem und versuchen, das zu machen, was sie für die „wahrscheinlichste Lösung“ halten. Mit der Zeit werden sie oft von ihrem Produkt besessen. Dies erhöht ihre Steifheit gegenüber Veränderungen.

Die Annahmen, die sie machen, geben ihnen die Illusion, dass sie an einem großen Problem arbeiten. Sie denken, dass ihr Produkt das Richtige ist, was ihre Kunden wollen, aber das ist niemals wahr und es ist eine Falle. Es ist wie ein U-Bahn-Sandwich zu verkaufen. Sie können Ihrem Kunden kein perfektes Sandwich zubereiten, es sei denn, Sie kennen die Auswahl an Gemüse und Soßen.

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Was zu tun ist: Sprechen Sie mit Ihren Kunden. Wenn Sie anfangen, an einem Produkt zu arbeiten, bauen Sie an einem Wochenende eine sehr schlechte MVP auf und wenden Sie sich an Ihre Kunden. Denken Sie an die 50-Prozent-Regel der Traktion: Geben Sie 50% Ihrer Zeit für das Produkt und 50% für die Traktion aus. Sie müssen den Benutzern mitteilen, was sie machen sollen, und Sie können ohne ihre Anleitung kein gutes Produkt herstellen.

Während Sie ein Produkt herstellen, sind Benutzer Ihre besten Berater. Sie können Sie sogar besser führen als der CEO eines großen Unternehmens. Prozesse entwickeln, um die Sprache des Marktes zu verstehen. Der Markt ist nie falsch, folge dem, was er sagt.

2. Ein Feature-Freak sein.

Die meisten Gründer fangen an, das Produkt zu bauen und es mit so vielen Funktionen aufzublähen. Sie glauben, dies sei ein Mehrwert, und mit der Zeit verlieren sie sich. Sie verlieren die Vorstellung von dem eigentlichen Problem, das sie gelöst haben, was den Kunden verwirrt.

Ich habe den gleichen Fehler mit Dealflow gemacht, weshalb wir versagt haben. Die Aufmerksamkeitsspanne der Verbraucher ist sehr gering und wir müssen den von uns angebotenen Wert auf kristallklare Weise vermitteln.

Wenn Sie eine Fahrt machen mussten, welches Fahrzeug halten Sie für das beste, wenn es Ihre erste Fahrt ist?

Es ist die beste Strategie, die erste Version des Produkts sehr einfach und minimal zu gestalten.

Bildquelle: http://eecue.com

3. Fehlen der Fähigkeit zu schwenken.

Mein Mentor gab mir einmal eine Lektion: Wenn ein Sturm zuschlägt, sei wie eine Palme. Der Baum, der zuerst fällt, ist der steifste und höchste. Wir sind wie ein Baum und müssen sehr flexibel sein. Wir müssen uns in Windrichtung beugen und unsere Wurzeln tief im Boden halten, um an Kraft zu gewinnen. Der Wind ist wie der Markt.

Gründer müssen dem Markt immer gegen unsere Meinungen vertrauen. Und die Wurzeln bedeuten die Kultur und unser Team, wir müssen es stark halten, es gibt dem Baum Kraft.

Gründer denken an eine Idee, wenn sie mit dem Bau des Produkts beginnen. 99% der erfolgreichen Startups sind nicht das Produkt, von dem sie dachten. Dinge ändern sich und wir müssen die Veränderungen annehmen. Die besten Startups analysieren, was ihre Kunden wollen. Wir ändern das Produkt so lange, bis sie zufrieden sind. Dies ist ein iterativer Prozess.

4. Die falschen Leute einstellen.

Das alte Sprichwort, dass Menschen Ihr wichtigstes Kapital sind, ist völlig falsch. Die richtigen Leute sind.

Bei Startups arbeiten in der Regel 3-4 Personen mit ähnlicher Denkweise in der Anfangszeit für einen bestimmten Zweck. Sie arbeiten 18 Stunden am Tag, um dies zu erreichen. Wenn Sie eine falsche Person einstellen, wird diese bei 3 Personen zu einem Drittel Ihres Unternehmens. Dies macht Ihr Unternehmen fast gelähmt.

Wir haben erkannt, dass Fähigkeiten gelehrt werden können. Ein guter Lehrplan könnte eine gute Lösung dafür sein. Worauf sollten Sie sich dann bei der Einstellung konzentrieren? Wir haben unsere Antwort in der Kultur.

Wenn Sie mit Menschen über Kulturfitness sprechen, wissen sie nicht genau, was sie erwarten sollen. Aus diesem Grund ist es wichtig, einen Kulturcode festzulegen. Ich empfehle, Delivering Happiness von Tony Hsieh zu lesen. Wir haben unsere besten Leute gefunden, als wir sie aufgrund ihrer Kultur eingestellt haben.

Jetzt haben wir 2 Interviewrunden. In der ersten und wichtigsten Runde geht es darum, dass sie zu einer guten Kultur passen, und in der zweiten Runde geht es um eine technische Runde. Diese Angewohnheit bringt Ihnen nicht nur die richtigen Leute, sondern sie genießen es auch, mit großartigen Leuten zusammenzuarbeiten. Wir betrachten 4H in jedem (glücklich, demütig, ehrlich und hungrig sein).

Es ist in Ordnung, schlechte Programmierer einzustellen, aber es ist nicht in Ordnung, falsche Programmierer einzustellen. Sie können immer trainiert werden, aber sie können niemals geändert werden.

5. Genügsamkeit.

Genügsamkeit ist die bisher am meisten unterschätzte Qualität. Es ist unglaublich, wie viel Sie tun können, wenn Sie sparsam sind. Ich bin seit 3 ​​Jahren auf der Couch oder auf Etagenbetten abgestürzt und es geht mir besser als je zuvor. Startups haben IMMER wenig Ressourcen und Sparsamkeit gibt Ihnen die Freiheit, in Krisenzeiten mehr zu tun. Ich nenne es deine Versicherung.

Es gibt auch einen Unterschied zwischen Sparsamkeit und Kostensenkung. Bei der Kostensenkung geht es darum, Ihre Kosten zu senken.

Genügsamkeit ist eine Eigenschaft, die jedes Teammitglied haben muss. Bei Pesto juckt es jeden, wenn eine unbrauchbare Glühbirne eingeschaltet wird. Das spart zwar nicht viel Geld, aber diese Qualität kann Sie an Orte bringen, an denen Ihr Unternehmen wächst.

6. Stellen Sie sich brutalen Tatsachen.

Stockdale-Paradoxon: Sie müssen unerschütterlich daran glauben, dass Sie sich am Ende ungeachtet der Schwierigkeiten durchsetzen und gleichzeitig die Disziplin haben, die brutalsten Fakten Ihrer gegenwärtigen Realität zu konfrontieren, wie auch immer sie aussehen mögen.

Oft versuchen wir, in der Illusion zu leben, dass das, was wir tun, fantastisch ist, und versuchen, harte Wahrheiten loszuwerden, indem wir sie ignorieren. Es macht dich nicht nur schwach, sondern diese kleinen Dinge, die du dir heute leisten kannst, zu ignorieren, sind eine Zeitbombe. Zu wissen, wann man saugt und hart arbeitet, um sich zu verbessern, ist eines der wichtigsten Dinge im Leben eines Gründers.

Sie müssen eine Kultur der Transparenz und Offenheit schaffen. Dies hilft den Menschen, offen zu sein und auf ihre Schwächen hinzuweisen. Ich würde Leute mit einer Schokolade behandeln, wenn sie mir die Dinge erzählen, an denen ich lutsche, da dies mir hilft, mich jeden Tag zu verbessern. Versuchen Sie, die Illusion zu beseitigen und sich der Realität zu stellen und Ihr Produkt darauf basierend zu verändern.

Denken Sie an die 1% -Theorie. Wenn Sie sich jeden Tag um 1% verbessern, sind Sie am Ende des Jahres nicht um das 3,65-fache (365%) besser. Sie sind am Ende 37x besser als Sie selbst vor einem Jahr. Konsistenz ist der Schlüssel. Compoundierung erledigt den Rest.

7. Starten Sie das Produkt nicht vorzeitig.

Gründer denken immer daran, das Produkt auf den Markt zu bringen und großartig zu machen. Oft merken wir gar nicht, dass die Welt keine Scheiße spielt. Die ersten Nutzer des Produkts sind meistens unsere Teamkollegen oder Freunde, nur wenn wir sie zwingen, unsere Apps zu installieren.

Durch den frühen Start können Benutzer ihr Feedback nutzen, um die Iteration fortzusetzen. Bei Pesto hatten wir in den ersten 5 Monaten nicht einmal eine richtige Website, aber wir haben gute Geschäfte gemacht.

Ein weiterer Gedanke ist, dass Menschen, die Ihr Produkt besuchen, wenn es nicht großartig ist, nicht zurückkehren. Dies wird sich sehr negativ auf Ihre Marke auswirken. Seien wir sehr ehrlich, es gibt keine Marke, bis Sie es bauen. Und es gibt Milliarden von Menschen da draußen. In der Anfangszeit spielt es keine Rolle, wenn nur wenige Leute Sie nicht mögen.

In der Tat habe ich so viele Fälle gesehen, in denen wir Änderungen vorgenommen haben, wie die Leute es wollten. Dies machte sie nicht nur zu einem Gefühl der Eigenverantwortung, sondern auch zu unseren zukünftigen Markenbotschaftern. Sie sind oft die loyalsten Kunden und haben einen langen Weg hinter sich.

Unternehmer sind natürlich sehr ehrgeizig und haben große Visionen. Sie sind oft besessen von dem Produkt, das sie bauen, und neigen dazu, es im Stillen zu perfektionieren. Sie müssen wissen, dass sie es falsch machen.

In der Defensive bauen die Produkt- / Technologieteams normalerweise eine Kanone, um einen Vogel zu töten. - Ajay Shrivastavaa
Credits: https://www.linkedin.com/pulse/minimum-viable-technology-mvt-move-fast-keepshipping-ajay-shrivastava/

Am Ende bauen wir ein Produkt, das zukunftsfähig ist und alle Herausforderungen bewältigen kann, aber derzeit keinen Nutzen hat. Hör auf, wie eine Versicherungsgesellschaft zu denken. Dies verschwendet viel Ressourcen und verzögert die Markteinführung. Ich empfehle diesen großartigen Artikel von Ajay Shrivastava zu lesen.

Bewegen Sie sich also das nächste Mal schnell und brechen Sie Dinge.

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