Front Series B Deck

Vor etwas weniger als 2 Jahren habe ich unser Deck der Serie A online geteilt. Dies war zweifellos das effizienteste, was ich getan habe, da ich praktisch keine Zeit dafür hatte (es wurde bereits getan). Es wurde inzwischen mehr als 2 Millionen Mal gesehen und ich habe Hunderte von Dankesnachrichten dafür erhalten. In der Hoffnung, dass ähnliche Ursachen ähnliche Auswirkungen haben, mache ich das Deck auch öffentlich, da wir gerade eine neue Finanzierungsrunde gestartet haben! Ich hoffe, es wird anderen Gründern dabei helfen, ihre Geschichte zu kalibrieren und für Leute interessant zu sein, die mit Software und darüber hinaus arbeiten.

Verarbeiten

Zunächst einmal, warum habe ich zu der Zeit erhöht, als ich es tat? Gründer fragen mich manchmal: "Glaubst du, ich sollte jetzt erhöhen?" Der Rahmen, den ich verwende, um dies zu beantworten, besteht darin, sicherzustellen, dass diese drei Voraussetzungen erfüllt sind, bevor eine Finanzierungsrunde in Betracht gezogen wird:

  1. allgemein ein gutes Gefühl in Bezug auf das Geschäft und den Stand der Dinge
  2. Erreichen des Meilensteins, den Sie für die Vorrunde gesetzt hatten
  3. die zusätzlichen Ressourcen benötigen, um einen neuen, ehrgeizigen Meilenstein zu erreichen

Nummer 1 ist meiner Meinung nach die am meisten übersehene und doch die wichtigste. Sie müssen zuversichtlich sein, was Sie tun, damit Sie dieses Vertrauen den Anlegern vermitteln und Vertrauen und Respekt schaffen können. In dieser Hinsicht sind starke Kernkennzahlen bei weitem das Beste, was Sie haben können, um dieses Vertrauen aufzubauen - ganz zu schweigen davon, dass ein wachsendes, gesundes Unternehmen niemals weh tut, wenn Sie versuchen, Geld zu sammeln :)

Letzten November habe ich mich aus verschiedenen Gründen, die im Deck vermerkt sind, sehr wohl gefühlt. Einige Investoren hatten beiläufig erwähnt, dass sie an der Leitung unserer Serie B interessiert sind - und ich habe ihnen geglaubt, und deshalb habe ich beschlossen, einen Fundraising-Prozess einzuleiten.

Einige Wochen später hatten wir 66 Millionen Dollar gesammelt, angeführt von Sequoia und gefolgt von DFJ. Ich habe nicht genug Erfahrung, um allgemeine Schlussfolgerungen darüber zu ziehen, warum es gut gelaufen ist, aber eines habe ich mit ziemlicher Sicherheit geholfen: Ich habe meine bestehenden Beziehungen zu je einem Partner in jeder der VC-Firmen genutzt, um in der Lage zu sein Holen Sie sich gleich ein Partnertreffen. Der Aufbau dieser Beziehungen geschah im Laufe des gesamten Bestehens von Front. In der Tat dauerte es mehr als 4 Jahre, bis ich diese Finanzierung erhalten konnte. Bauen Sie frühzeitig Beziehungen auf und pflegen Sie sie regelmäßig alle 3 bis 6 Monate).

Deck

Feedback, das ich erhielt

Die gute:

  • Wir haben eine ehrgeizige Vision gezeichnet.
  • Wir sind in der besten Position, um dies auszuführen.
  • Vorne ist ein „System des Engagements“ / „System der Arbeit“: Menschen verbringen jeden Tag viel Zeit in der App und führen viele sinnvolle Aktionen aus.
  • Wir sind im Vergleich zu dem Geld, das wir ausgegeben haben, sehr gewachsen. Wir waren sehr effizient.
  • Die Ergebnisse waren sehr konsistent.
  • Die Entwicklung der Kohorten ist stark.
  • ASP wächst und größere Teams nutzen Front.
  • Die Ergebnisse der Lead-Generierung sind vielversprechend.
  • Wir haben ein ganz besonderes Team.
  • Portfolio-Unternehmen, die das Produkt nutzen, hatten viel zu sagen.
  • Zu guter Letzt habe ich anscheinend gute Arbeit geleistet, um Front zu erklären. Klarheit in der Kommunikation ist offenbar etwas, mit dem viele Gründer zu kämpfen haben. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Experte sind, der die Gelegenheit in Ihrem Geschäft erklärt und verkauft.

Das nicht so gut:

  • Der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP) ist immer noch niedrig.
  • Der Selbstbedienungsanteil des Geschäfts ist nicht so hoch.
  • Unsere Bruttoabwanderung ist etwas höher als wir möchten.
  • Die Nettozahl der Kunden, die wir monatlich hinzufügen, ist konstant geblieben.

Taktische Beratung

  • Ich habe keine Hinweise zur Bewertung gegeben und lediglich die Anleger gebeten, mir einen fairen Preis zu geben. Das zusammen mit einem sehr kurzen Prozess hat dazu beigetragen, dass die Runde wettbewerbsfähig war und letztendlich zu unseren Gunsten gespielt wurde.
  • Ich hatte alle Daten, nach denen Investoren fragen könnten, und schickte sie ständig herüber, um die Fragen zu beantworten, die sie hatten. Das rationalisierte den Prozess und trug dazu bei, die Dynamik aufrechtzuerhalten.
  • Ich habe eine Menge Back-Channeling gemacht, um unser neues Vorstandsmitglied auszuwählen. Vorstandsmitglieder sitzen länger im Vorstand als Mitarbeiter im Unternehmen: Zuverlässigkeitsüberprüfung entsprechend

Ich freue mich darauf, mit diesen neuen Investoren zusammenzuarbeiten. Ich werde bald darüber schreiben, wie es ist, täglich mit ihnen zusammenzuarbeiten. Was die Investoren angeht, mit denen ich aufgehört habe, mit denen ich jedoch (dieses Mal) nicht zusammenarbeiten konnte, waren sie alle äußerst professionell und haben mir den Prozess erleichtert. Deshalb freue ich mich darauf, in Zukunft wieder mit ihnen zusammenzuarbeiten .