Wie wir zu mehr als 100.000 Benutzern als Bootstrapped-Crypto-Startup in einem Bärenmarkt gewachsen sind

Bitcoin-Wahnsinn

Es war Oktober 2017, als ein Freund anrief und fragte, ob ich wüsste, wo ich Bitcoin bekommen könnte, weil er 20.000 USD davon kaufen wollte. Schneller Vorlauf bis Dezember 2017 und derselbe Freund und ich aßen mit einer Gruppe von Freunden zu Abend.

Während des gesamten Abendessens drehte sich das Gespräch darum, wie viel Bitcoin er gekauft hatte (er war ein Kryptomillionär auf Papier) und wie er mehr bekommen konnte. Am Ende des Abendessens drehte er sich zu mir und fragte: „Hey, kannst du mich zum Abendessen finden? Ich habe mein ganzes Geld in Bitcoin gesteckt. “

Dies stellte die Höhe der Kryptoverrücktheit dar. Inmitten dieses Hype haben wir unser Startup Altcoin Fantasy ins Leben gerufen. Wir hatten gesehen, wie verrückt Menschen, wie mein Freund, Geld gefunden hatten, um in Bitcoin zu investieren, in der Überzeugung, dass Bitcoin bis Ende 2018 auf 100.000 Dollar steigen würde.

Als technische Nerds interessierten wir uns mehr für die technologische Seite von Krypto. Wir wollten Menschen die Möglichkeit bieten, sich mit der erstaunlichen Blockchain-Technologie vertraut zu machen, die Kryptowährungen wie Bitcoin antreibt, und gleichzeitig die richtigen Tools und Ressourcen bereitstellen, um Kryptohandel zu erlernen und zu üben, ohne das Risiko einzugehen, Ihr Haus oder Ihre Ersparnisse zu verlieren.

Die Idee für Altcoin Fantasy war geboren - ein Crypto-Handelssimulator mit Spielregeln, in dem die Leute lernen konnten, wie man richtig handelt, ihre Strategien in einer sicheren Umgebung ausprobiert, von anderen Leuten lernen und sogar Preise gewinnen können, wenn sie bei unseren Fantasy-Handelswettbewerben den ersten Platz belegen .

Unglücklicherweise oder glücklicherweise, als wir es später sahen, starteten wir und versuchten, zum schlimmsten Zeitpunkt zu skalieren - dem gefürchteten Kryptobärenmarkt (oder Kryptowinter, wie es die Branche nannte). Unternehmen starben von links und rechts, selbst diejenigen, die durch ihr anfängliches Münzenangebot (ICO) zig Millionen Dollar gesammelt hatten.

Als Bitcoin im Oktober unter $ 6.000 fiel, ein Wartungspreis, der während des gesamten Jahres 2018 gehalten wurde, verzeichneten wir einen enormen Anstieg der Nutzer und gingen fast über Nacht von 17.000 auf 40.000 Nutzer über. Von dort sprangen wir auf 70.000 Benutzer und erreichten etwas mehr als ein Jahr nach dem Start die 100.000-Benutzer-Marke.

Wir haben festgestellt, dass unsere App in gewisser Weise gegen die Gezeiten des Marktes geimpft wurde, weil die Leute in guten Zeiten lernen wollten, wie man Krypto handelt und gewinnt, und in schlechten Zeiten wollten sie dies noch mehr.

Foto von Alexander Mils auf Unsplash

Wir waren eine der wenigen Kryptofirmen, die beim Start keinen ICO ausgelöst haben, und eine der wenigen, die Bootstrapping betrieben. Dies machte die Dinge zwar schwierig, aber es machte uns auch einfallsreicher und kreativer, wie wir die Dinge taten.

Wir wissen aus erster Hand, wie schwierig es sein kann, skaliert zu werden, wenn Ihre Ressourcen knapp werden. Deshalb geben wir Tipps und Tricks, wie Sie Ihre Nutzerbasis in einem schwierigen wirtschaftlichen Umfeld mit wenig oder gar keinem Geld vergrößern können. Dies sind keine typischen Wachstums-Hacking-Tricks. Dies sind Tricks, die wir nicht geteilt haben und die wir durch unsere eigene sorgfältige Erfahrung entdeckt haben.

Wir haben diese Hacks in vier Hauptabschnitte unterteilt:

  1. SEO
  2. Virale Loops / Verweise
  3. Partnerschaften
  4. Konferenzen

Jeder Abschnitt ist weiter unterteilt in Hacks mit Details zur tatsächlichen Implementierung, Beispielen und den Vorteilen für die Implementierung.

Diese Hacks funktionieren für JEDES Startup, nicht nur für Blockchain- / Crypto-Startups, sondern auch für andere Blockchain- / Crypto-Startups.

SEO:

  1. Treten Sie relevanten Communities bei, wie Gründer-Communities, Unternehmergruppen, Communitys nur für Frauen, Unternehmer-Podcasts usw.:
  • Dies ist eine großartige Möglichkeit, erste Beta-Benutzer / Tester zu finden und Benutzerinterviews für Feedback durchzuführen
  • Sehen Sie nach, ob es einen Bereich gibt, in dem Gründer ihre Geschichten teilen und versuchen können, sich vorzustellen. Das ist oft einfacher als Sie denken.
  • Wenn Sie eine Gründerin sind, einer Minderheit angehören oder eine interessante Geschichte haben, sollten Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen, um in Erscheinung zu treten. Als Gründer eines Startups sind die Karten bereits gegen Sie gestapelt, sodass Sie alle Vorteile nutzen müssen, die Sie erhalten können.
  • Viele Communities suchen nach Geschichten und Gründern, die vorgestellt werden können, insbesondere wenn es sich um eine neue Community handelt, die ihr Publikum, ihre Reichweite und ihre Mitglieder erweitern möchte.

Leistungen:

  • Erhalten von Backlinks zu Ihrer Website für SEO
  • Mehr Menschen dazu bringen, sich über Ihr Unternehmen und Ihre Vision zu informieren
  • Dient als sozialer Beweis dafür, dass Sie in Zukunft andere Menschen ansprechen können

Beispiele:

  • Found & Flourish
  • Indie-Hacker
  • Elpha
  • Fallstudienclub
  • Macher auf
  • Starter Story

2. Verwenden Sie HARO, um auf Reporteranfragen nach Quellen zu antworten. HARO steht für Help A Reporter und ist ein Marktplatz, der Reporter, die nach Quellen suchen, mit Experten zu bestimmten Themen verbindet.

  • Es ist kostenlos, sich anzumelden und Sie können Themen auswählen, an denen Sie interessiert sind. HARO sendet täglich Anfragen zu diesem Thema.

Leistungen:

  • Erhalten Sie Backlinks
  • Bauen Sie Autorität auf / werden Sie ein Vordenker in Ihrer Nähe
  • Werden Sie in der Presse vorgestellt, damit mehr Menschen Ihr Unternehmen entdecken
  • Verwenden Sie diese Presse, um mehr Druck zu bekommen - FOMO ist real. Reporter möchten nur Unternehmen abdecken, die zuvor an anderer Stelle vorgestellt wurden (d. H. Soziale Beweise dafür haben, dass andere denken, dass sie etwas Cooles tun).

3. Suchen Sie auf jeder Website, auf der Sie Beiträge verfassen, nach Do-Follow-Links, und hacken Sie diejenigen, die Backlinks anbieten:

  • Überprüfen Sie bei jedem Posten von Inhalten auf einer Website, ob sie Do-Follow-Links enthalten, und posten Sie in diesem Fall häufig die Keywords, die Sie für den Link zurück zu Ihrer Website bewerten möchten, sowie die Keywords, die Ihre Konkurrenten verwenden.
  • Wenn Sie sich bei Ahrefs.com anmelden, können Sie einen Blick auf die wöchentlich hinzugefügten Links werfen, die für Sie relevant sind, sowie auf die Websites / Backlinks, die die höchste Autorität haben, sodass Sie eine Liste mit Websites haben, die Sie ausprobieren sollten und Backlinks von bekommen.

Leistungen:

  • Je höher Ihre Site-Berechtigung ist, desto höher ist Ihr Rang bei der Google-Suche.
  • Mehr Google-Suchen = mehr Augäpfel = mehr Nutzer = hoffentlich einmal Einhornstatus.
  • Aufschlüsselung des Suchrankings: 1. = 33% der Besuche, 2. = 18% der Besuche, 3. = 11% und 4. = 8%. Wenn Sie nicht auf den ersten vier Plätzen rangieren, wird für Ihr gewünschtes Keyword nur wenig bis gar kein Verkehr angezeigt.

Unser Hack für maßgebliche Websites, die Do-Follow-Links anbieten, die nur wenige kennen und auf denen Sie kostenlos posten können:

  • Patreon (es lohnt sich, eine Seite einzurichten, auch wenn Sie nicht vorhaben, Abonnenten zu haben, die nur die Links zum Verfolgen von Inhalten von einer maßgeblichen Website hacken)
  • Everipedia
  • SlideShare
  • Mittel (auf deiner Profilseite)

Wenn Sie mehr zu teilen haben, teilen Sie uns dies bitte mit, damit wir es der Liste hinzufügen können!

4. Reichen Sie Gastartikel / Posts / Blogs auf hochrangigen und maßgeblichen Websites ein:

  • Überprüfen Sie die Nachrichtenseiten und Blogs, um festzustellen, welche Gäste-Blogs akzeptieren.
  • Schreiben Sie über ein neues und interessantes Thema - stellen Sie sich Querschnitte von zwei oder mehr Bereichen vor, über die die Leute nicht nachdenken (z. B. Kryptowährung und Immobilien), oder vertiefende Artikel, die die Leute veröffentlichen möchten (z. B. Top-10-Aktien) für 2018, die ihre Preisschwankungen und warum verfolgt). Ich hatte eine 100-prozentige Erfolgsquote bei der Veröffentlichung meiner Artikel auf großen Websites und Blogs (und hatte das Glück, The Startup jetzt in diese Liste aufzunehmen).
  • Wenden Sie sich an kleinere Blogs / Nachrichten-Websites, um Ihre Artikel dort zu veröffentlichen, damit Sie diese als Beispiele für zukünftige Einreichungen verwenden können, insbesondere für größere Veröffentlichungen. Dient auch als sozialer Beweis dafür, dass Sie es wert sind, veröffentlicht zu werden.

Leistungen:

  • Wenn wir dies noch nicht zu Tode geprügelt haben, können Sie durch Backlinking, Backlinking und Backlinking Ihre Marke und Glaubwürdigkeit stärken und anderen als sozialer Beweis dienen.

5. Erstellen Sie eine Landing Page / Site, auch wenn Sie nur oder zuerst mobil sind

  • Viele Menschen suchen immer noch in der Google-Suche, auch wenn sie nach einer mobilen App suchen.
  • Stellen Sie sicher, dass Sie über eine Webpräsenz verfügen, um Nutzer nur zu Ihrem Google Play- oder Apple App Store-Eintrag weiterzuleiten, damit die Google-Suche Ihre Website für eine bessere SEO sowohl bei Google als auch in den App Stores indiziert.
  • Auf diese Weise können Benutzer mehr Informationen zu Ihrer App erhalten und Sie können mehr Details über Ihren Store-Eintrag hinzufügen, für den eine relativ geringe Zeichenanzahl gilt.
  • Auf diese Weise können Sie auch die Suchmaschinenoptimierung über Ihren App Store-Eintrag hinaus optimieren, sodass mehr Nutzer Sie in mehr Kanälen entdecken und sogar für Keywords optimieren können, die möglicherweise nicht viel Verkehr im App Store haben.
  • Erwägen Sie die Erstellung eines Blogs als Teil der Zielseite / Website, um die Suchmaschinenoptimierung weiter zu optimieren und Ihren Benutzern einen Platz zum Austausch von Nachrichten, Ankündigungen usw. zu bieten.

Leistungen:

  • Optimieren Sie die Suchmaschinenoptimierung über den App Store hinaus und geben Sie den Nutzern mehr Chancen, Ihre App zu entdecken / zu finden.
  • Wenn Sie eine Nischen-App haben, können Sie Ihre Keywords besitzen, da Sie weniger mit anderen mobilen Apps konkurrieren, da diese möglicherweise keine Zielseite oder Webseite haben.

Virale Loops / Verweise:

1. Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm, damit die Leute Sie nicht nur an ihre Freunde und Familie, sondern an JEDERMANN weiterleiten können. 50% unseres Wachstums haben wir mit dieser einen Wachstumsstrategie erzielt.

  • Bieten Sie einen Anreiz, der tatsächlich attraktiv und lohnend genug ist, um die Nutzer dazu zu bringen, Sie zu empfehlen (denken Sie an die 20 US-Dollar von Paypal, um eine Freundschaftskampagne zu empfehlen).

Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, ein Belohnungspunktesystem zu erstellen, das es ihnen ermöglicht, diese gegen tatsächliche Belohnungen einzulösen:

  • Beispiel für den Einzelhandel - Punkte, die für ein tatsächliches Produkt oder einen signifikanten Rabattcode gesammelt wurden (z. B. 40% Rabatt).
  • Beispiel für Mitgliedschaft / Abonnement - Punkte, die für einen freien Monat / ein freies Jahr der Mitgliedschaft gesammelt werden.
  • Kein Produkt- oder Abonnementbeispiel - Sie haben kein passendes Produkt für dieses Modell, das Sie als Belohnung anbieten können? Bieten Sie andere Belohnungen an und versuchen Sie, kostenlose Produkte im Austausch für Werbung für dieses Produkt / diese Dienstleistung zu verhandeln. Alternativ können Sie sich als Partner für das Produkt / die Dienstleistung anmelden, das / die Sie als Belohnung anbieten möchten, und etwas Geld zurückbekommen, wenn Sie die Prämien ausgeben. Dies funktioniert auch gut, wenn Sie ein Partner für ein Unternehmen werden möchten, um zu demonstrieren, dass Sie den Verkehr auf diese Weise lenken können.

2. Erstellen Sie ein spezielles Empfehlungsprogramm für Influencer und Markenbotschafter.

  • Geben Sie diesen einflussreichen Nutzern einen Grund, für Sie zu werben, indem Sie sie dafür belohnen, dass Sie durch Partnerprovisionen und spezielle Rabatte und Angebote wachsen. Machen Sie nicht den Fehler, diese Befürworter für Ihre Marke wie jeden anderen Benutzer oder Kunden zu behandeln.
  • Suchen Sie in Ihrer App nach Markenbotschaftern und geben Sie ihnen spezielle Abzeichen, damit sie sich noch engagierter und auffälliger fühlen.
  • Bieten Sie besondere Vorteile, wenn Sie von Bloggern / Vloggern / Podcastern / Influencern in ihren Blogs, Videos und Podcasts erwähnt werden.

Partnerschaften

"Eins plus eins gleich drei"
  1. Nutzen Sie die Macht anderer Unternehmen und Gemeinden, die im selben oder in einem ähnlichen Gebiet bauen.
  • Wenden Sie sich an Unternehmen, die sich auf derselben Fläche befinden und über eine ähnliche Nutzerbasis verfügen, oder versuchen Sie, in Ihre Region zu expandieren und eine Cross-Promotion-Kampagne einzurichten.
  • Finden Sie eine Win-Win-Möglichkeit, um Zugang zu den Nutzerbasen der anderen zu erhalten, und seien Sie kreativ beim Einrichten der Kampagnen. Beispielsweise haben Sie möglicherweise eine mobile App und möchten mit einer verwandten News-Site in Ihrem Bereich Cross-Promotion betreiben. Sie können eine E-Mail-Aktion an Ihre Benutzer senden, um Werbebanner auf der Nachrichtenseite zu platzieren, oder eine Social-Media-Aktion durchführen, um einen Artikel zu veröffentlichen.
  • Denken Sie auch an die Erstellung von Inhalten, die auf ihrer Website freigegeben werden können, um Backlinks zu erhalten, und an die Freigabe der Inhalte für ihre Community, sobald sie veröffentlicht werden. Ein zusätzlicher Vorteil besteht darin, dass Sie Blogs / Websites darauf hinweisen können, wenn sie Schreibmuster oder eine Validierung sehen möchten, die andere von Ihnen auf Websites veröffentlicht haben.

2. Denken Sie darüber nach, mit Influencern zusammenzuarbeiten, um für Ihr Produkt zu werben.

  • Größere Influencer erheben wahrscheinlich eine Gebühr für Kampagnen. Versuchen Sie jedoch, die Bandbreite der Influencer aus Nano (500–5.000 Follower), Micro (5–30.000 Follower) und Power (30–500.000 Follower) zu erreichen, um ihnen eine kostenlose oder kostengünstige Zusammenarbeit zu ermöglichen .
  • Der Schlüssel hierbei ist, sicherzustellen, dass Sie den Nutzen für ihren Kanal klar umreißen (z. B. für ihre Nutzerbasis werben und ihnen helfen, ihre Fangemeinde zu vergrößern) UND für ihre Nutzer (z. B. einen Sonderrabatt, Werbegeschenke, Werbegeschenke usw.). Abhängig von Ihrer Branche (z. B. Mode, Elektronik) kann dies sehr umfangreich sein. Es lohnt sich also, einen Blick darauf zu werfen, ob es funktioniert. Ein Beispiel für den enormen Effekt, den dies haben könnte, finden Sie in Caitlyns Instagram-Konto "Southern Curls & Pearls". Wenn sie von Nordstrom aus einen Artikel auf ihrer Seite veröffentlicht, ist dieser Artikel innerhalb weniger Minuten ausverkauft und die Website ist bekanntermaßen sogar abgestürzt, da die Besucherzahl, die ihre Seite an ihre Partner weiterleitet.
  • Der zusätzliche Vorteil außerhalb des Benutzerwachstums besteht darin, dass dies ein Signal an andere Unternehmen, Partner und Benutzer ist, dass Sie legitimiert sind und dass Ihre Marke glaubwürdig ist.

Konferenzen / Events

  1. Wenn Sie an einer Konferenz nicht teilnehmen können, weil sie zu teuer ist, versuchen Sie, jemanden in Ihrem Netzwerk zu finden, der daran teilnimmt, und lassen Sie sich einladen, sich bei der zu verwendenden Konferenz-Netzwerk-App (Bizzabo usw.) anzumelden.
  • Wenden Sie sich an alle relevanten Teilnehmer, um sich in der App vorzustellen und zu sagen, dass wir uns auf der Konferenz treffen können. Wenden Sie sich nach der Konferenz erneut an diese Kontakte und sagen Sie, dass es schade ist, dass Sie sich nicht treffen konnten Auf der Konferenz würden Sie jedoch gerne einen Termin für einen Anruf vereinbaren, um eine mögliche Zusammenarbeit zu besprechen. Es bietet einen wärmeren Blei als wenn Sie kalt ausstrecken.
  • Auf diese Weise können Sie auch eine Liste der Leads abrufen, einschließlich der Namen und Titel der Entscheidungsträger der teilnehmenden Unternehmen, sodass Sie wissen, an wen Sie sich wenden müssen.

2. Wenn Sie an der Konferenz teilnehmen können, erstellen Sie zuvor eine Liste mit allen Personen, die Sie ansprechen möchten. Senden Sie allen eine Nachricht, in der Sie angeben, dass Sie sich während der Konferenz treffen möchten. Es bietet Ihnen die Möglichkeit, sich nachträglich erneut zu melden. Stellen Sie sicher, dass Sie Kontaktdaten wie E-Mail, Telefonnummer, WhatsApp, Telegramm, WeChat oder die von Ihrer Branche verwendete Messaging-Plattform angeben. Sie möchten es den Menschen so einfach wie möglich machen, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Hierfür gibt es zwei Ansätze:

  • Flach und breit. Wenn Sie der Meinung sind, dass es nur eine Handvoll oder eine kleine Gruppe von Personen gibt, die zu Ihrem Produkt / Ihrer Dienstleistung / zu Ihrem Pitch passen, erstellen Sie eine Liste, und wenden Sie sich mit personalisierten Nachrichten an diese Personen, um zu erfahren, warum Sie sie treffen möchten und wie sie von der Zusammenarbeit profitieren. Dies garantiert einen höheren Erfolg beim Abrufen eines Meetings als das Versenden einer allgemeinen Nachricht an alle. Seien Sie kein fauler Larry und denken Sie, dass eine allgemeine Botschaft funktionieren wird. Diese sind so leicht zu riechen wie faule Eier und die Leute werden nicht reagieren. Wenn Sie sich die Mühe machen möchten, andere zu benachrichtigen, sollten Sie dies berücksichtigen.
  • Schmal und tief. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung / was auch immer Ihre Neigung ist, die meisten Konferenzteilnehmer ansprechen wird, erstellen Sie eine allgemeine, aber dennoch persönlich klingende Nachricht, die Sie an alle Teilnehmer senden können.

3. Organisieren Sie eine Konferenz / ein Meeting / eine Veranstaltung. Dies ist ein schwierigeres Unterfangen, da sowohl aus zeitlicher als auch aus monetärer Sicht Ressourcen erforderlich sind, aber ein sehr hoher ROI erzielt wird. Wenn Sie eine Konferenz, ein Event oder ein Meeting organisieren können, bei dem Sie Redner von Unternehmen einladen, mit denen Sie sich verbinden möchten, ist dies eine hervorragende Möglichkeit, ein warmes Intro zu erhalten und gleichzeitig einen Mehrwert zu bieten. Basierend auf der kognitiven Tendenz der Gegenseitigkeit fühlt sich diese Partei Ihnen gegenüber verpflichtet, ihr Profil zu schärfen, und ist eher bereit und offen, Ihnen in Zukunft zu helfen. Außerdem können Sie Beziehungen zu einflussreicheren Personen in Ihrem Umfeld aufbauen, auf die Sie sonst möglicherweise keinen Zugriff haben.

Dies sind keineswegs alle Dinge, die wir teilen könnten, aber diese umfassen die Hauptbereiche, in denen wir das meiste Wachstum gesehen haben. Wir lieben es, unser Wissen zu teilen und freuen uns, mit Startups zu sprechen, die Fragen zu Wachstumshacking, Marketing haben oder einfach nur chatten möchten. Gerne können Sie uns Cynthia Huang (Twitter: @cyn_acf) und Tommy Chan (Twitter: @tommytcchan) erreichen und Hallo sagen!

Was sind deine besten Wachstums- / Wachstums-Hacking-Tipps? Teilen Sie mit uns in den Kommentaren!