Poliere DIESES, um von einem Engelsinvestor ein dickes JA zu bekommen

Verbringen Sie keine späten Nachtstunden mit dem atemberaubenden 50-Seiten-Dia-Deck für Ihre nächste große Sache. Die Zeiten, in denen jemand $ 20.000 für nichts anderes als eine gut verpackte Idee gab, sind vorbei. Es ist 2019 und Sie müssen sich den Arsch sprengen, um jemanden davon zu überzeugen, Ihnen einen großen Scheck zu schreiben.

Prüfen Sie dazu, was Anleger von Ihnen erwarten. Stellen Sie diese 6 Punkte in einer Reihe auf, um das Risiko zu verringern, mit leeren Händen nach Hause zu gehen (kein Artikel garantiert irgendwann Gelder).

Purrweb schafft stabile Produkte und MVPs, die sich richtig anfühlen und aussehen. Habe eine? Nett! Um herauszufinden, womit Sie anfangen sollen, schreiben Sie uns an hello@purrweb.com!

1. Problem

Keine Leidenschaft - überlasse es deiner Mutter oder Freundin, denn sonst wird es niemand ernst nehmen. Wenn Sie ein Produkt um ein falsches Problem herum entwickeln (obwohl Sie sich leidenschaftlich dafür fühlen), betreiben Sie ein Hobby - es geht nicht darum, ein echtes Unternehmen zu führen.

Was wird ein echtes Problem sein? Alltagsgeschehen, die uns verrückt machen. Was auch immer das Problem ist, es sollte wirklich ärgerlich sein, wie Ihr Zähneknirschen, das Ihr Bestes nachts oft halb wach hält.

Fragen Sie sich zuerst:

  1. Habe ich schon genug Leute getroffen?
  2. Gibt es eine Möglichkeit, ihre Schmerzen zu lindern? Machen Sie etwas reibungsloser, intelligenter oder schneller?

Wenn beide Antworten "JA" lauten, zeigen Sie das Problem "so wie es ist" und geben Sie ein Szenario mit Ihrer dahinter stehenden Lösung an. Dies wird ein echtes Drama, in dem das Drama das drängende Problem ist, das Sie lösen möchten. Holen Sie sich dafür die Beweise, dass das Problem nicht in Ihrem Kopf liegt.

Stelle ein Problem zuerst. Dann legen Sie den Rest. Nicht umgekehrt.

2. Lösung

Wenn Sie mit dem Problem fertig sind, beweisen Sie, dass die Art und Weise, wie Sie damit umgehen, wirklich Geld verdient. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, etwas Greifbares zu geben.

So etwas wie eine schnelle Demo ist ein guter Weg. Einfach, weil es verdammt schwer ist, jemanden mit nur Worten zu überzeugen. Hier funktioniert eine Demo besser als tausend Worte und zeigt tatsächlich, dass Ihre Lösung am Leben ist und durchgeführt werden kann.

Wenn Sie keine Demo präsentieren möchten, machen Sie sich ein paar Modelle oder zeichnen Sie sogar Screenshots auf Papier. Zeigen Sie in aktiven Bereichen auf, wie das Produkt funktioniert, und fotografieren Sie sie. Gehen Sie hier nicht zu sehr auf Details wie fertige Grafiken oder ausgefallene Animationen ein. Verwenden Sie nur Schlüsselbildschirme, um sie durch Ihre App zu führen.

Erklärungen kurz halten. Nur Kugeln, um die Idee zu begreifen.

3. Mitbewerber

Seien wir Realisten, wenn es um Ideen geht, nichts auf dieser Welt ist wirklich einzigartig. Wenn Sie der Meinung sind, dass es für Ihr Ding keine Alternative gibt, sollte es wahrscheinlich nicht einmal existieren, weil niemand es wirklich will. Traurig, aber so funktioniert es.

Setzen Sie bei Ihren Recherchen sowohl direkte als auch indirekte Konkurrenten auf Ihre Liste.

Wenn Sie beispielsweise ein neues CRM-Startup starten, sind Ihre Konkurrenten nicht nur Salesforce.com und RightNow. Der Wettbewerb umfasst auch Personen, die Excel bevorzugen, um Kunden und Interessenten zu verfolgen. Zum Teufel, auch Papierstil (Kundenträgheit ist Ihre größte Herausforderung) sollte hier berücksichtigt werden.

Es reicht nicht aus zu zeigen, dass Sie nur im selben Raum antreten. Niemand wird dir einen Cent geben, um zu sehen, wie dein Startup von mächtigen Jungs verschluckt wird. Beweisen Sie stattdessen, dass es einen Wettbewerbsvorteil gibt (der es Ihnen ermöglicht, langfristig im Wettbewerb zu bestehen), auch wenn Sie etwas besseres tun können.

Was auch immer die Unterscheidung ist, es sollte für den Endbenutzer wirklich vorteilhaft sein.

Wie Apple-Designs lieben wir. Wir lieben sie nicht nur, weil sie gut aussehen. Es ist mehr in Bezug auf das Aussehen der Benutzeroberfläche

Mach was Apple macht. Ihre Produkte haben viele Fehler, die Preise sind riesig, aber das Design lässt uns das vergessen.

Denken Sie daran, dass die Art und Weise, wie Sie über Ihre Konkurrenten sprechen, viel über Sie aussagt. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie vorhandene Lösungen kritisieren und teilen Sie nur echte Schwächen. Um sich von der Konkurrenz abzuheben (und auch den Ruf zu wahren), müssen Sie nur sachlich bleiben, was Sie tun:

"Was Konkurrent A tut, ist ABC. Wir tun dasselbe. Außerdem haben wir eine magische Dosis XYZ ..."

Übrigens ist ein besseres Verständnis der Angebote auf dem Markt nicht nur eine Sache, die Sie tun, um die Anleger zu beeindrucken. Es ist eher eine Arbeitsweise, um objektiv zu bleiben und Ihren Markt kennenzulernen. Finden Sie heraus, was Ihre Ziele lieben, was sie nicht mögen, wem sie vertrauen und wie sie sich zwischen den beiden entscheiden.

4. Anfängliche Traktion (überzeugendste)

Investoren möchten wahrnehmen, dass Sie etwas bauen, wofür die Leute bezahlen. Wir reden hier nicht über Tonnen von Einnahmen. ALLES, was besagt, dass Sie Fortschritte machen, ist alles, was erforderlich ist (auch wenn die Zahlen alles andere als beeindruckend sind).

Die Auswahl der Optionen, die Ihnen helfen, Vertrauen zu schaffen, hängt davon ab, wie weit Sie mit Ihrem MVP gekommen sind. Ziehen Sie die Ärmel heraus (es erfordert immer viel Arbeit) und sehen Sie drei Möglichkeiten, um den Nachweis der Traktion zu erbringen:

  1. Kunden, die es bereits nutzen (umso besser, wenn Sie sich nicht nur von Ihrer Mutter und engen Freunden anmelden).
  2. Abonnenten der Beta-Liste (für den Fall, dass Ihr MVP fertig ist, Sie aber nicht so viel getan haben, um mit dem Aufladen zu beginnen).
  3. Benutzerumfrageergebnisse (falls Sie buchstäblich nichts Greifbares zu sehen haben).

Das Szenario "Bereits eine endgültige Version" wurde hier nicht eingefügt. Für diese Leute ist der beste Weg, um Traktion zu beweisen, Geld in der Bank von Stammkunden zu zeigen (passiert selten erstmaligen Gründern).

Finden Sie heraus, wie Sie nachweisen können, dass Sie Fortschritte machen.

5. Vorhersage

Einfach, weil Sie nicht einfach „auftauchen und gefunden werden“ können. Obwohl es eine echte Herausforderung ist, Zahlen zu prognostizieren, wenn Sie gerade erst anfangen, können Sie mit einer Roadmap ein besserer Stratege sein und den Überblick behalten, was Sie gerade tun.

Das Nötigste hier sind:

A. Eine Verkaufsprognose

Planen Sie Ihre Verkäufe für die nächsten drei Jahre. Überlegen Sie sich monatliche Umsätze für das erste Jahr und planen Sie dann vierteljährlich (oder monatlich) die nächsten zwei Jahre. Dies ist auch in der Phase vor dem Umsatz durchaus möglich.

Beweisen Sie, dass Sie "Wie ich das Geld verwenden werde" unter Kontrolle haben. Beantworten Sie Fragen wie:

  1. Wie groß ist der Markt, auf den Sie abzielen? Wie werden Sie Ihr Startup in diesem Markt positionieren?
  2. Was treibt den Umsatz an? (Mindestens drei Kennzahlen, die Umsatz und Wachstum beeinflussen - beispielsweise neue Kunden, Verkäufe, neue Produkte oder Märkte).
  3. Wie viele Leute (und wer sie sind) werden benötigt, um anzufangen? (Verlassen Sie sich hier auf die Personalquote: Wenn eine Person 50 Kunden betreuen kann, sind 4 erforderlich, um 200 Kunden zu verwalten. Einfache, aber hilfreiche Berechnungen.
  4. Wie viele Kunden planen Sie zu erreichen?
  5. Wie lange brauchen Sie, um einen positiven Cashflow zu erzielen? (Wenn Sie anfangen, Gewinn zu machen)
  6. Was passiert, wenn Sie die Preise senken müssen, um bestehende Kunden zu binden?
  7. Wie bekommt ein Investor sein Geld zurück, wenn etwas schief geht? (Kümmere dich um deine Exit-Strategie)

B. Ausgabenbudget

Um besser zu verstehen, wie viel es kostet, den geplanten Umsatz zu erzielen. Dazu müssen Sie sowohl feste (unabhängig von Ihrem Verkaufsvolumen gleich bleibende) als auch variable (vom Verkaufsvolumen abhängige) Kosten in Ihren Plan aufnehmen.

Einige Beispiele sind:

Vermeiden Sie es, unnötige Details zu erwähnen. Niemand erwartet, dass Sie über jeden Stuhl Bescheid wissen, den Sie kaufen möchten. Sie sollten sich allgemeine Zahlen überlegen, die den Wert steigern.

Wenn Sie einen Plan zusammenstellen, stellen Sie sicher, dass alles auf dieser Liste angemessen ist und auf der Realität basiert. Versprechen Sie nicht "die Sterne und der Mond" und kümmern Sie sich darum, was für Ihre Kernaufgabe gilt. Nur weil die Startphase noch lange nicht von leichtfertigen Träumen über ein edles Büro und gesorgte Mahlzeiten verschlungen ist.

Verlassen Sie den Boden nicht während der Vorhersage

Verlassen Sie sich nicht nur auf den kühnen Optimismus. Seien Sie bei allen Projektionen gleichzeitig vorsichtig und optimistisch.

6. Team

Ein wichtiges Verkaufsargument für die meisten (wenn nicht alle) Anleger.

Das schlimmste Szenario, das ich mir hier vorstellen kann, ist, wenn ein Schlüsselmensch (kein Solo-Gründer) derjenige ist, der sprechen kann. Es ist so etwas wie:

Hallo, ich bin es, XXX und YYY und dies ist unser nächstes großes ZZZ.

Hier ist ein besserer Ansatz, um Menschen vorzustellen, die hinter dem Produktkonzept zurückbleiben.

Lassen Sie zuerst Ihr Team sprechen. Zumindest um es zu verdienen, als Team bezeichnet zu werden. Keine Gruppe von "lächelnden und nickenden" Jungs und ihrem Chef. Jeder sollte einbezogen werden, um die Dinge zum Laufen zu bringen.

Erklären Sie, wie Sie sich kennengelernt haben. Haben Sie schon zusammengearbeitet oder haben Sie sich vor ein paar Monaten bei einem Hackathon kennengelernt? Erwähne das in nicht mehr als 2 Sätzen.

Seien Sie sich Ihrer ausgefüllten Teamkompetenzen und -rollen bewusst. Anleger sollten sich zum Beispiel nicht darüber wundern, wer CEO oder CTO ist. Stellen Sie die Informationen über wichtige Mitarbeiter bereit, die Sie auch vermissen - sei es Marketingexpertise, Finanzmanagement oder Fertigung.

Seien Sie ehrlich und lassen Sie sie wissen, was Sie besser machen können, nachdem Sie eine Finanzierung erhalten haben. Die Erweiterung des Teams ist keine Ausnahme:

Nachdem wir ein paar Hunderttausend angehoben haben, können wir zwei weitere Entwickler einstellen, die für die Backend-Entwicklung benötigt werden.

Auch vergangene Erfolge spielen eine Rolle. Je mehr du hattest, desto besser. Zögern Sie nicht, uns mitzuteilen, was Sie erreicht haben, denn alle Erkenntnisse, die Sie aus der Führung eines Unternehmens gezogen haben, sind immer besser, als buchstäblich nichts zu haben (oder Fehler zu verbergen, um zu verhindern, dass Sie schlecht wahrgenommen werden).

Ich habe 6 Jahre bei einem ähnlichen Unternehmen gearbeitet und mich dann selbstständig gemacht.

Übrigens ist es eine kluge Strategie, um zu zeigen, dass Sie hungrig und leidenschaftlich sind, auf ein gemeinsames Ziel hinzuarbeiten. Nennen wir es Stereotyping oder was auch immer, aber das ist verdammt attraktiv und funktioniert immer.

Sie benötigen keine Investoren, um einen MVP zu erstellen

Nur weil es immer einfacher ist, Geld von Familienmitgliedern oder reichen Freunden zu nehmen, die fest an Ihr Potenzial glauben. Oder holen Sie sich einfach einen Geschäftskredit bei einer Bank, um die Dinge zu erledigen. Für welche Option Sie sich auch entscheiden, Ihre beste Wette ist es, sich zu 100% dem Produkt und dem Wachstum zu widmen.

Seien Sie nicht schüchtern und halten Sie den Knopf ein paar Mal gedrückt, damit andere erstmalige Unternehmer diesen Beitrag sehen können. Du wirst uns auch sagen: "Liebe deine Header-Bilder, Leute!" :)

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