Kapitalbeschaffung als nigerianisches Startup

Mit freundlicher Genehmigung von https://thewillnigeria.com

Dieser Beitrag ist längst überfällig.

Im Januar war ich drei Wochen in Lagos und musste in dieser Zeit aus der Ferne arbeiten. Ich fragte jeden, den ich kannte, nach Empfehlungen für Arbeitsräume mit flexiblen Plänen. Dies führte zu einer ungeplanten Besichtigung von acht Arbeitsplätzen in Lagos. Endlich habe ich mich für Workstation entschieden - und meine Gründe werden Gegenstand eines weiteren Schreibens sein.

Der Schwerpunkt liegt hier auf dem, was ich in dieser Zeit gelernt habe.

  1. In Lagos nimmt das Wachstum von Arbeitsgemeinschaften zu.

Und das ist gut so! Viele der von mir besuchten Arbeitsplätze waren voll und es war spannend. Ich war zu dritt auf dem Festland (sogar bis Ojodu Berger). Vier auf der Insel und dann einer in Lekki. Der Vierjährige eines Freundes korrigierte mich und sagte, Lekki sei eine Halbinsel und daher technisch gesehen kein Teil der Insel. Ich habe versucht, die Deponierung von Victoria Island in den 1940er Jahren zu erwähnen, aber ich habe den Streit verloren. Wenn Sie mehr Punkte haben, mit denen ich dieses Argument gewinnen könnte, lassen Sie es mich bitte wissen.

2. Erhöhte Beteiligung lokaler Investoren

Ich hatte Treffen mit Leuten, die Interesse an Investitionen in lokale Unternehmen bekundeten. Sie äußerten größtenteils Bedenken darüber, wie sie am besten vorgehen könnten.

Grapevine geht davon aus, dass das Lagos Angel Network nicht zu lange als Syndikat investiert hat. Ist dies nicht der Fall, können Vertreter oder Mitglieder mich gerne korrigieren.

Auf jeden Fall ist eine stärkere Beteiligung vor Ort immer eine gute Sache. Dies erhöht auch das Vertrauen ausländischer Investoren, die in einen bestimmten Markt eintreten möchten.

3. Jeder sucht nach Finanzmitteln, aber nur sehr wenige sind bereit, sie zu erhalten

Jeder Unternehmer, mit dem ich sprach, hatte eine Spendenfrage für mich. Dies ist nicht überraschend, da wir alle die Herausforderungen beim Zugang zu Kapital in Nigeria kennen. Die Zahlen sind deprimierend, deshalb werde ich nicht darauf eingehen.

Es war jedoch interessant zu sehen, wie unvorbereitet Unternehmer Investitionen erhalten sollten. Ich werde also auf einige wichtige Punkte eingehen, die in den Gesprächen, die ich zu diesem Zeitpunkt geführt habe, häufig vorkamen.

Bring dein Haus in Ordnung

Ihre grundlegenden rechtlichen und buchhalterischen Unterlagen sollten auf dem neuesten Stand sein. Von der Unternehmensregistrierung bis zu Dokumenten zur Einhaltung der Steuervorschriften.

Sie müssen nicht allen potenziellen Anlegern detaillierte Finanzdaten vorlegen, bevor Sie ein Termsheet unterzeichnen. Sie sollten zumindest eine umfassende Zusammenfassung Ihrer Finanzdaten haben, unabhängig davon, ob Sie derzeit Einnahmen erzielen oder nicht.

Dann erstellen Sie Ihre Großschreibungstabelle. Vertrauen Sie mir, es ist nicht so komplex, wie es sich anhört. Dies ist eine Momentaufnahme, wem was in Ihrem Unternehmen gehört.

Wenn das Unternehmen wächst und beginnt, sich mit anderen Anlageklassen zu befassen, wird die Tabelle komplizierter. Mach dir vorerst keine Sorgen.

Mannschaft

Frühphaseninvestoren investieren in Menschen. Sie verstehen, warum Ihr Geschäftsplan und Ihre Projektionen nicht luftdicht sind. Dennoch geben sie Ihnen ihr Geld, weil sie Sie und Ihr Team mögen - und natürlich an Ihre Vision glauben.

Bitte unterschätzen Sie diesen Punkt nicht. Ein intelligentes Team mit einer guten Dynamik wird mit größerer Wahrscheinlichkeit mit einem Pivot erfolgreich sein, wenn etwas nicht funktioniert.

Hier ist eine andere Möglichkeit, darüber nachzudenken: Wenn Sie nicht dazu bringen können, dass Menschen mit Ihnen an Ihrer Vision arbeiten, warum sollte dann jemand sein Geld in diese Vision investieren?

Wenn Sie kein starkes Team haben, bauen Sie noch heute eines auf.

Das Term Sheet ist nur der Anfang.

Hier können Sie ohne juristische Hilfe auskommen, wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und es Unmengen an Ressourcen online gibt.

Ein Termsheet ist nicht rechtsverbindlich. Dieser Vorschlag richtet sich an die Anwälte, die die wichtigsten Investitionsvereinbarungen vorbereiten. Wenn Sie das Termsheet ohne Anwalt ausgehandelt haben, stellen Sie bitte sicher, dass Sie sofort nach den Verhandlungen Rechtshilfe erhalten.

Es versteht sich von selbst, dass Sie juristische Hilfe unabhängig von der Rechtsabteilung des Anlegers erhalten sollten.

Seien Sie wählerisch bei Investoren, es ist wie bei der Auswahl eines Lebenspartners

Die Leute sagen immer, Sie sollten nach Investoren suchen, die neben Geld auch Wert bringen, da stimme ich zu. In Anbetracht des nigerianischen Faktors werde ich dem noch eine weitere Ebene hinzufügen. Vermeiden Sie Anleger, die Ihnen den Wert nehmen.

In einfachen Worten, Sie müssen wissen, mit wem Sie heiraten.

Führen Sie eine Due Diligence-Prüfung für Ihren potenziellen Investor durch. Verstehst du die Quelle ihres Geldes? Fühlen Sie sich wohl damit? Sie möchten so weit wie möglich jeden vermeiden, dessen Ruf Ihnen in Zukunft Kopfschmerzen bereiten wird.

Seien Sie transparent

Dies ergibt sich aus meinem vorherigen Punkt. Wir alle wissen, dass es in Nigeria ein großes Vertrauensdefizit gibt, aber Sie müssen immer noch 100% transparent in Bezug auf wesentliche Fakten sein. Dies ist nicht verhandelbar.

Ich habe Unternehmer gesehen, die in diesem Bereich große Fehler gemacht haben. Denken Sie an die Art von Unternehmen, die Sie aufbauen möchten. Viele Leute kommen damit durch, Zahlen und Fakten zu erfinden, aber Sie sind es nicht. Du bist eine großartige Person. Eine Kultur der Transparenz von Anfang an aufzubauen, ist unantastbar. Und es wird noch wichtiger, wenn Ihr Unternehmen wächst. Diese Geschichte von Milost - Unity Bank, die gestern veröffentlicht wurde, ist eine interessante Fallstudie.

Einige praktische Tipps im Umgang mit einem potenziellen Investor

  1. Sei zuversichtlich. Ihre Idee ist großartig und Sie haben in die Arbeit gesteckt.
  2. Erzwinge es nicht. Wie ich bereits erwähnte, ist die Beziehung, die Sie aufbauen, einer Ehe ähnlich. Wenn es keine Begegnung gibt, lass es los.
  3. Fragen Sie den Investor, wann er zuletzt investiert hat. Die Aufgabe eines Anlegers besteht darin, zu investieren. Wenn er nicht investiert, ist dies möglicherweise eine Verschwendung Ihrer Zeit. Wenn das letzte Mal eine Investition vor sechs Monaten getätigt wurde, fragen Sie sie bitte, warum.
  4. Einige Gründer erstellen eigenständig Termsheets und suchen damit nach Investoren. Das ist ein GROSSES Nein! speziell für den nigerianischen Markt. Kunden bezahlen mich für diese Art von Informationen, sodass ich Ihnen nicht sagen werde, warum dies eine schlechte Idee ist. Bitte nicht böse sein.
  5. Schließlich ist es zu 100% normal, dass ein Investor Sie auffordert, seinen Anwalt zu bezahlen, der an der Transaktion mitgearbeitet hat. Sie könnten versuchen zu streiten, aber Sie werden als jemand abschneiden, der seine Hausaufgaben nicht gemacht hat. In der Regel vereinbaren beide Parteien eine Obergrenze für Anwaltskosten.

Wenn dies hilfreich war, lassen Sie es mich bitte wissen und ich werde mit einem Beitrag über die Bewertung folgen.