SaaS-Finanzmodell: Einfache Vorlage für Jungunternehmen

Laden Sie hier eine Kopie der SaaS-Finanztabellenvorlage herunter

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Da ich gerade dabei bin, Startkapital für mein Startup Marker zu sammeln, musste ich ein Finanzplanungsmodell für meine Investoren aufbauen.

Um die Sache zu beschleunigen, suchte ich nach einer Tabellenkalkulationsvorlage, in der ich einfach Zahlen einstecken und damit fertig werden konnte. Die meisten traditionellen Finanzmodelle eignen sich aufgrund der wiederkehrenden Einnahmen nicht für Abonnementunternehmen. Ich fand einige Modelle, die auf SaaS zugeschnitten waren, aber die meisten waren zu komplex für meine Anforderungen (die beste finanzielle Vorlage war meiner Meinung nach von Christoph Janz).

Also baute ich meine eigene.

Hier können Sie sich eine Kopie machen.

Dieser Plan ist keineswegs perfekt. Was ihm jedoch an Genauigkeit fehlt, macht sich in der Einfachheit bemerkbar.

Ich hoffe, dass dieses Modell SaaS-Unternehmern in einem frühen Stadium dabei hilft, weniger Zeit für den Aufbau von Finanzmodellen und mehr Zeit für die Schaffung und Bereitstellung von Mehrwert für ihre Kunden aufzuwenden.

Der Rest dieses Beitrags erklärt die Logik hinter dem Plan und wie er konstruiert wurde.

Warum brauchen Sie einen Finanzplan?

Finanzmodelle sind nichts anderes als eine Reihe von Hypothesen, die in einer Tabelle zusammengefasst sind. Ihre Aufgabe ist es, Ihre eigenen glaubwürdigen Hypothesen aufzustellen.

Abgesehen davon haben alle Finanzpläne eine Hypothese gemeinsam:

Ihr Plan wird sich als falsch herausstellen

Anfangs war ich ziemlich frustriert.

Warum zum Teufel sollte ich meine Zeit damit verschwenden, Zufallszahlen in eine Tabelle einzutragen, wenn ich verdammt genau weiß, dass der gesamte Plan falsch ist?

Ist es nur ein Punkt, den ich auf meiner Fundraising-Checkliste überprüfen soll?

Nicht ganz…

Nach vielem Ausprobieren hat es mich getroffen!

Das Ziel eines frühen Finanzplans ist es nicht zu zeigen, wie groß die Chance ist. Das Ziel eines Frühphasenplans, insbesondere für Gründer, ist es, Investoren zu zeigen, dass Sie wirklich verstehen, was Wachstum antreibt.

Sofern Ihr Team keine nachgewiesenen Erfolge vorweisen kann, sollte Ihr Finanzplan als Instrument dienen, um Investoren davon zu überzeugen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen. Zeigen Sie damit, wohin Sie möchten, wie schnell Sie möchten, und erklären Sie vor allem, wie Sie dorthin gelangen.

Bevor sich die Anleger überhaupt mit den tatsächlichen Zahlen befassen, gehen sie davon aus, dass Sie nicht das Zeug dazu haben. Sie wissen, dass das größte Risiko für unerfahrene Gründer im Frühstadium das Ausführungsrisiko ist.

Aber wie können Sie Investoren davon überzeugen, dass Sie das Zeug dazu haben?

Indem man praktisch ist.

Aufbau des Modells

Wie ich bereits sagte, sind Finanzpläne nichts anderes als ein Bündel von unbewiesenen Hypothesen, die man zusammenwirft. Diese Hypothesen können in 2 Kategorien eingeteilt werden.

  1. Ertragswachstumshypothese (was das Wachstum antreibt)
  2. Kostenstrukturhypothese (was die Kosten treibt)

Die "Kosten" -Hypothesen sind die einfachen. Mit ein wenig Recherche können Sie leicht herausfinden, wie viel Sie für jeden Artikel budgetieren müssen.

Das Schwierigste sind die Einnahmenhypothesen.

Wenn Sie ein Modell für ein SaaS-Unternehmen erstellen, ist der monatliche wiederkehrende Ertrag (Monthly Recurring Revenue, MRR) die wichtigste Zeile in Ihrem Plan. Die eigentliche Herausforderung besteht dann darin, vernünftige und dennoch ehrgeizige MRR-Hypothesen aufzustellen.

Hier wird es schwierig.

Erfolgreiche SaaS-Startups steigern ihre MRR mit einer Rate zwischen 10% und 25% monatlicher Wachstumsrate (MoM). Sie können diese Benchmarks als Plausibilitätsprüfung für Ihr Modell verwenden, diese Zahlen jedoch nicht zur Prognose Ihres Wachstums verwenden.

Warum?

Weil Sie Ihren Investoren nicht sagen, wie Sie diese Wachstumsziele erreichen werden. Sie haben keine Ahnung, wie Sie mit einer Wachstumsrate von über 10% im Monatsvergleich wachsen sollen.

Daher ist der Schlüssel, die Wachstumshypothesen zu identifizieren, die sich direkt auf Ihre MRR auswirken.

Mein Plan hat 3 Wachstumshypothesen:

  1. Erhöhen Sie die Anzahl der Kunden (KPI: Anzahl der Neukunden)
  2. Erhöhen Sie den durchschnittlichen Transaktionswert (KPI: Durchschnittlicher Umsatz pro Neukunde)
  3. Erhöhen Sie die Häufigkeit des Rückkaufs (KPI: Monatliche Abwanderungsrate)

Diese Wachstumshebel wirken sich direkt auf die MRR aus

Alle anderen Kennzahlen (Verkehrswachstum, Conversion-Raten usw.) sind zweitrangig.

Wohin soll es von hier aus gehen?

Jetzt, da Sie wissen, was die MRR erhöht, können Sie Zahlen und Wachstumsraten eingeben, um zu sehen, wie sich das Modell verhält.

Öffnen Sie die Vorlage, suchen Sie die Registerkarten „Wachstumshypothesen“ und „Kostenhypothesen“ und geben Sie Ihre Zahlen ein.

Definieren Sie dann auf der Grundlage Ihrer neu festgelegten Ziele, welche Aktivitäten und Aktionen Sie ausführen, um Ihr Ziel zu erreichen.

Nun der lustige Teil…

Sobald Sie Ihre Wachstums- und Kostenhypothesen ausgefüllt haben, nehmen Sie Ihre 3 Wachstumshypothesen von oben und beginnen Sie mit Brainstorming-Aktionen und Aktivitäten, die Sie in Gang setzen könnten, um das Wachstum voranzutreiben.

Lassen Sie uns hier eine kurze Zusammenfassung machen:

Erhöhen Sie die Anzahl der Neukunden:

  • Steigern Sie den Inbound-Traffic: SEO, Blogging, Social Media, Partnerschaften, PR-Kampagnen
  • Steigern Sie den ausgehenden Datenverkehr: E-Mail-Prospektion, Kaltakquise, ...
  • Verbessern Sie Ihre Marketing-Website: Schreiben Sie eine neue Kopie, bewerben Sie neue Funktionen, zeichnen Sie ein Demo-Video auf, optimieren Sie die Geschwindigkeit, optimieren Sie SEO, entwerfen Sie eine neue Website, testen Sie A / B…
  • Kostenlose Testversion optimieren: Marketing-Automatisierungskampagnen, Kundenerfolg, Verkauf

Erhöhen Sie den durchschnittlichen Transaktionswert:

  • Greifen Sie auf einen besseren Markt / eine bessere Persönlichkeit zu
  • Geh gehoben
  • Preise erhöhen
  • Bessere Funktionen erstellen

Erhöhen Sie die Häufigkeit des Rückkaufs

  • Produktzuverlässigkeit verbessern
  • Upselling an bestehende Kunden
  • Erstellen Sie neue Funktionen
  • Incentivieren Sie die jährliche Abrechnung
  • Investieren Sie in den Erfolg Ihrer Kunden

Stellen Sie sicher, dass diese Ideen Ihre Ziele abbilden. Sie sollten beispielsweise nicht 3 Tweets pro Tag veröffentlichen, wenn Sie 10 Kunden pro Tag unterzeichnen möchten.

Erstellen Sie Ihren eigenen Aktionsplan und vertrauen Sie darauf, dass Sie Ihr Ziel erreichen können.

Hinweis: Wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie all diese Metriken erhalten, verwenden Sie ein SaaS-Dashboard-Tool wie profitwell.com

Fazit

Finanzplanung ist mehr als ein Punkt, den Sie auf Ihrer Fundraising-Checkliste überprüfen.

Mit diesem Tool können Sie die Kluft zwischen Ihnen und Ihren Investoren überbrücken.

Bei Startup-Investitionen geht es darum, das Risiko (sowohl sachlich als auch wahrgenommen) so weit wie möglich zu reduzieren. Verwenden Sie Ihren Finanzplan als Instrument, um Ihren Anlegern das Verständnis Ihrer Argumentation zu erleichtern. Auf diese Weise verringern Sie ihre Risikowahrnehmung und erhöhen Ihre Chancen, finanziert zu werden.

Und denken Sie daran, das Ziel ist es nicht, den Plan perfekt zu machen. Ziel ist es, den Anlegern die Gewissheit zu geben, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen.

Viel Glück!

Wenn Sie ein Startup oder eine Agentur sind, lesen Sie unser neues Tool zur Fehlerberichterstattung unter https://marker.io