Die „0 zu 1-Falle“ und sieben andere Dinge, die ich von Peter Thiel gelernt habe

Peter Thiel beschäftigt sich die meiste Zeit seines Lebens mit Innovation. Er war Mitbegründer von PayPal und Palantir, tätigte die erste Investition von außen in Facebook und war für Unternehmen wie SpaceX und LinkedIn von großem Interesse.

Thiel schrieb ein Buch, Zero to One: Hinweise zu Startups oder Wie man die Zukunft aufbaut, um uns dabei zu helfen, über die festgelegten Grenzen hinaus in die Zukunft zu blicken. Das Buch ist eine Übung zum Überdenken der erhaltenen Weisheit und bietet viele kontraintuitive Einsichten, die Ihnen helfen, die Welt anders als andere zu sehen.

Hier sind acht Lektionen, die jeder aus dem Buch nehmen und heute anwenden kann.

  1. Die "0 zu 1" -Falle
Das nächste Bill Gates wird kein Betriebssystem bauen. Die nächste Larry Page oder Sergey Brin macht keine Suchmaschine. Und der nächste Mark Zuckerberg wird kein soziales Netzwerk schaffen. Wenn Sie diese Typen kopieren, lernen Sie nicht von ihnen.

In Anlehnung an Heraklit, der sagte, man könne nur einmal in denselben Fluss steigen, glaubt Thiel, dass jeder Moment im Geschäft nur einmal passiert. Dies ist eine Überlegung wert und eine weitere Ebene des mentalen Zeitmodells.

Für Thiel gibt es zwei Arten von Innovationen. Wenn Sie etwas nehmen, das existiert, und es verbessern, gehen Sie von 1 zu n. Wenn wir dagegen etwas Neues schaffen, gehen wir von "0" auf "1".

Es gibt jedoch eine "0 zu 1" -Falle, in der viele Leute stecken bleiben.

Wenn Sie in die sexy Idee verfallen sind, etwas Neues zu kreieren, das schwieriger ist als man denkt, gehen Ihre Konkurrenten möglicherweise von „1 auf n“ und essen Ihr Mittagessen.

Die Welt ist ein wettbewerbsfähiger Ort. Vergessen Sie nicht die Lektionen der Koevolution und des Red Queen-Effekts.

2. Es gibt keine Formel für Innovation und es wird niemals eine geben.

Das Paradox bei der Vermittlung von Unternehmergeist ist, dass es eine solche Formel (für Innovation) nicht geben kann. Da jede Innovation neu und einzigartig ist, kann keine Behörde konkret vorschreiben, wie sie innovativer sein soll. In der Tat ist das mächtigste Muster, das mir aufgefallen ist, dass erfolgreiche Menschen an unerwarteten Orten Wert finden, und das tun sie, indem sie an erster Stelle anstelle von Formeln über das Geschäft nachdenken.

Als wir uns auf den Weg machten, eine Reihe öffentlicher Workshops mit dem Titel "Re: Think" zu veranstalten, beschlossen wir, diese auf der Entwicklung einer flüssigen Sprache mit ersten Grundgedanken und deren Anwendung zur Lösung geschäftlicher Probleme zu gründen. Es ist anders als bei jedem Event, an dem Sie jemals teilgenommen haben.

3. Die beste Interviewfrage, die Sie stellen können.

Wann immer ich jemanden für einen Job interviewe, stelle ich gerne die Frage: „In welcher wichtigen Wahrheit sind sich nur sehr wenige Menschen einig?“
Dies ist eine Frage, die sich einfach anhört, weil sie einfach ist. Eigentlich ist es sehr schwer zu beantworten. Es ist intellektuell schwierig, weil das Wissen, dass jeder in der Schule unterrichtet wird, per definitionem vereinbart ist. Und es ist psychologisch schwierig, weil jeder, der versucht zu antworten, etwas sagen muss, von dem sie weiß, dass es unbeliebt ist. Geniales Denken ist selten, aber Mut ist noch seltener als Genie.
Am häufigsten höre ich Antworten wie die folgenden:
"Unser Bildungssystem ist kaputt und muss dringend repariert werden."
"Amerika ist außergewöhnlich."
"Es gibt keinen Gott."
Das sind schlechte Antworten. Die erste und die zweite Aussage mögen zutreffen, aber viele Leute stimmen ihnen bereits zu. Die dritte Aussage nimmt in einer vertrauten Debatte nur eine Seite ein. Eine gute Antwort hat folgende Form: „Die meisten Menschen glauben an x, aber die Wahrheit ist das Gegenteil von x.“

Was hat das mit der Zukunft zu tun?

Im geringsten Sinne ist die Zukunft einfach die Menge aller Momente, die noch bevorstehen. Was die Zukunft jedoch unverwechselbar und wichtig macht, ist nicht, dass dies noch nicht geschehen ist, sondern dass es eine Zeit sein wird, in der die Welt anders aussieht als heute. … Die meisten Antworten auf die konträren Fragen sind unterschiedliche Sichtweisen auf die Gegenwart; Gute Antworten sind so nah, wie wir in die Zukunft blicken können.

4. Die wichtigste Stärke eines neuen Unternehmens

Richtig definiert ist ein Startup die größte Gruppe von Menschen, die Sie von einem Plan zum Aufbau einer anderen Zukunft überzeugen können. Die wichtigste Stärke eines neuen Unternehmens ist das neue Denken: Noch wichtiger als die Wendigkeit, bietet die geringe Größe Raum zum Nachdenken.

5. Der erste Schritt zum klaren Denken

Unsere konträre Frage - In welcher wichtigen Wahrheit sind sich nur sehr wenige Menschen einig? - ist schwer direkt zu beantworten. Es könnte einfacher sein, mit einer Vorabentscheidung zu beginnen: Worauf sind sich alle einig? “

„Wahnsinn ist bei Menschen selten
 - aber in Gruppen, Parteien, Nationen und Altersgruppen ist es die Regel. "
 - Nietzche (bevor er verrückt wurde)

Wenn Sie einen wahnhaften Volksglauben identifizieren können, können Sie das finden, was dahinter verborgen liegt: die konträre Wahrheit.
[…]
Konventionelle Überzeugungen erscheinen immer nur im Nachhinein willkürlich und falsch. Wenn einer zusammenbricht, nennen wir den alten Glauben eine Blase, aber die durch Blasen verursachten Verzerrungen verschwinden nicht, wenn sie platzen. Die Internetblase der 90er Jahre war die größte der letzten zwei Jahrzehnte, und die daraus gezogenen Lehren definieren und verzerren fast alle heutigen technologischen Überlegungen. Der erste Schritt zum klaren Denken besteht darin, zu hinterfragen, was wir unserer Meinung nach über die Vergangenheit wissen.

Hier ist ein Beispiel, das Thiel zur Veranschaulichung dieser Idee anführt.

Die Unternehmer, die sich für Silicon Valley entschieden haben, haben aus dem Dot-Com-Absturz vier wichtige Lehren gezogen, die auch heute noch das unternehmerische Denken bestimmen:
1. Machen Sie inkrementelle Fortschritte - „Große Visionen haben die Blase aufgeblasen, daher sollten sie nicht missbraucht werden. Wer behauptet, etwas Großartiges leisten zu können, ist verdächtig, und wer die Welt verändern will, sollte demütiger sein. Kleine, inkrementelle Schritte sind der einzig sichere Weg nach vorne. “
2. Bleiben Sie schlank und flexibel - „Alle Unternehmen müssen schlank sein, was ein Code für ungeplante Unternehmen ist. Sie sollten nicht wissen, was Ihr Unternehmen tun wird. Planung ist arrogant und unflexibel. Stattdessen sollten Sie Dinge ausprobieren, iterieren und Unternehmertum als agnostisches Experimentieren behandeln. “
3. Verbessern Sie den Wettbewerb - "Versuchen Sie nicht, vorzeitig einen neuen Markt zu schaffen. Die einzige Möglichkeit zu erkennen, dass Sie ein echtes Unternehmen haben, besteht darin, mit einem bereits bestehenden Kunden zu beginnen. Sie sollten also Ihr Unternehmen aufbauen, indem Sie erkennbare Produkte verbessern, die bereits von erfolgreichen Wettbewerbern angeboten werden. “
4. Konzentrieren Sie sich auf das Produkt, nicht auf den Verkauf - „Wenn für Ihr Produkt Werbung oder Verkäufer erforderlich sind, ist dies nicht gut genug: Bei der Technologie geht es in erster Linie um die Produktentwicklung, nicht um den Vertrieb. Werbung in der Blase-Ära war offensichtlich verschwenderisch. Das einzige nachhaltige Wachstum ist das virale Wachstum. “
Diese Lektionen sind in der Startup-Welt zu einem Dogma geworden. Es wird angenommen, dass diejenigen, die sie ignorieren würden, das berechtigte Schicksal einladen, das die Technologie im großen Crash des Jahres 2000 erlebt hat. Und doch sind die entgegengesetzten Prinzipien wahrscheinlich korrekter.
1. Wagemut ist besser als Trivialität.
2. Ein schlechter Plan ist besser als kein Plan.
3. Wettbewerbsfähige Märkte zerstören Gewinne.
4. Der Verkauf ist genauso wichtig wie das Produkt. “
Um die Zukunft aufzubauen, müssen wir die Dogmen hinterfragen, die unsere Sicht auf die Vergangenheit prägen. Das bedeutet nicht, dass das Gegenteil von dem, was geglaubt wird, notwendigerweise wahr ist. Es bedeutet, dass Sie überdenken müssen, was wahr ist und was nicht und bestimmen müssen, wie dies unser heutiges Weltbild beeinflusst. Wie Thiel sagt: „Das Gegenteil von allem ist, sich nicht der Menge zu widersetzen, sondern selbst zu denken.

6. Fortschritt entsteht durch Monopol und nicht durch Wettbewerb.

Das Problem mit einem wettbewerbsfähigen Geschäft geht über den Gewinnmangel hinaus. Stellen Sie sich vor, Sie betreiben eines dieser Restaurants in Mountain View. Sie unterscheiden sich nicht so sehr von Dutzenden Ihrer Konkurrenten. Sie müssen also hart kämpfen, um zu überleben. Wenn Sie erschwingliche Lebensmittel mit geringen Gewinnspannen anbieten, können Sie den Mitarbeitern wahrscheinlich nur einen Mindestlohn zahlen. Und Sie müssen jede Effizienz herausfordern: Aus diesem Grund lassen kleine Restaurants Oma an der Kasse arbeiten und die Kinder das Geschirr hinten abwaschen.
Ein Monopol wie Google ist anders. Da es sich keine Sorgen um den Wettbewerb mit anderen machen muss, hat es einen größeren Spielraum, sich um seine Mitarbeiter, seine Produkte und seine Auswirkungen auf die Welt zu kümmern. Googles Motto "Sei nicht böse" ist zum Teil ein Branding-Trick, aber es ist auch charakteristisch für eine Art Geschäft, das erfolgreich genug ist, um Ethik ernst zu nehmen, ohne die eigene Existenz zu gefährden. In der Wirtschaft ist Geld entweder eine wichtige Sache oder es ist alles. Monopolisten können es sich leisten, über andere Dinge nachzudenken, als Geld zu verdienen. Nicht-Monopolisten können nicht. In einem perfekten Wettbewerb ist ein Unternehmen so stark auf die heutigen Margen fokussiert, dass es möglicherweise keine langfristige Zukunft planen kann. Nur eines kann es einem Unternehmen ermöglichen, den täglichen harten Kampf ums Überleben zu überwinden: Monopolgewinne.
Ein Monopol ist also für alle von innen gut, aber wie steht es mit allen von außen? Gehen übergroße Gewinne zu Lasten der übrigen Gesellschaft? Eigentlich ja: Gewinne kommen aus dem Geldbeutel der Kunden, und Monopole verdienen ihren schlechten Ruf - aber nur in einer Welt, in der sich nichts ändert.
In einer statischen Welt ist ein Monopolist nur ein Mietsammler. Wenn Sie den Markt für etwas in die Enge treiben, können Sie den Preis aufbocken. andere haben keine andere Wahl, als bei Ihnen zu kaufen. Denken Sie an das berühmte Brettspiel: Taten werden von Spieler zu Spieler gemischt, aber das Brett ändert sich nie. Es gibt keine Möglichkeit zu gewinnen, wenn eine bessere Art der Immobilienentwicklung erfunden wird. Die relativen Werte der Eigenschaften sind für alle Zeiten festgelegt. Sie können also nur versuchen, sie aufzukaufen.
Aber die Welt, in der wir leben, ist dynamisch: Wir können neue und bessere Dinge erfinden. Kreative Monopolisten bieten den Kunden mehr Auswahlmöglichkeiten, indem sie der Welt völlig neue Kategorien des Überflusses hinzufügen. Kreative Monopole sind nicht nur gut für den Rest der Gesellschaft. Sie sind leistungsstarke Motoren, um es besser zu machen.

7. Rivalität führt dazu, dass wir alte Gelegenheiten überbewerten und sklavisch kopieren, was in der Vergangenheit funktioniert hat.

Marx und Shakespeare bieten zwei Modelle, mit denen wir fast jede Art von Konflikt verstehen können.

Laut Marx kämpfen Menschen, weil sie anders sind. Das Proletariat kämpft gegen die Bourgeoisie, weil sie völlig unterschiedliche Ideen und Ziele haben (die für Marx durch ihre sehr unterschiedlichen materiellen Umstände hervorgerufen werden). Je größer der Unterschied, desto größer der Konflikt.
Für Shakespeare sehen sich dagegen alle Kombattanten mehr oder weniger ähnlich. Es ist überhaupt nicht klar, warum sie kämpfen sollten, da sie nichts zu kämpfen haben. Betrachten Sie die Eröffnung für Romeo und Julia: „Zwei Haushalte, beide in Würde.“ Die beiden Häuser gleichen sich, hassen sich aber. Sie ähneln sich noch mehr, wenn die Fehde eskaliert. Schließlich verlieren sie aus den Augen, warum sie überhaupt angefangen haben zu kämpfen. “

Im Geschäftsleben argumentiert Thiel, dass Shakespeare der bessere Führer ist. Die Konsequenz? Wir sind besessen von unseren Konkurrenten und denen, die uns dazu veranlassen, das Wesentliche aus den Augen zu verlieren und uns auf die Vergangenheit zu konzentrieren.

8. Letzter kann erster sein

Sie haben wahrscheinlich schon von einem „First Mover-Vorteil“ gehört: Wenn Sie der erste Marktteilnehmer sind, können Sie einen erheblichen Marktanteil erobern, während die Wettbewerber um den Einstieg kämpfen. Das kann funktionieren, aber zuerst bewegen ist eine Taktik, kein Ziel. Was wirklich zählt, ist die Generierung von Cashflows in der Zukunft. Wenn Sie also als Erster an der Reihe sind, nützt es Ihnen nichts, wenn Sie von jemand anderem abgesetzt werden. Es ist viel besser, der letzte Motor zu sein - das heißt, die letzte große Entwicklung in einem bestimmten Markt zu erzielen und jahrelange oder sogar jahrzehntelange Monopolgewinne zu erzielen.

Großmeister José Raúl Capablanca hat es gut formuliert: Um Erfolg zu haben, muss man das Endspiel vor allem anderen studieren.

Zero to One steckt voller kontraproduktiver Einsichten, die Ihr Denken unterstützen und die Möglichkeit zum Entfachen bringen.

Arbeite schlauer, nicht schwerer. Melde dich für meinen kostenlosen wöchentlichen Brain Food Newsletter an.

Sie können Shane auf Twitter und Facebook folgen.