Michaels Gehirn explodiert, als er einen 50 Slide Deck Plus Technischen Anhang sieht

Das Anti-Pitch-Spielbuch von 1517

Tipps, wie Sie Ihre Geschichte mit Beweisen und Absichten erzählen können (aber nicht mit Betrug).

Wir hassen Stellplätze.

Die erste Regel für das Pitching ist, dass Pitching nicht wichtig ist. Wir möchten niemals nach einer Präsentation eine Entscheidung treffen, bei der es um hohe Einsätze geht. Wir haben dies bei Tausenden von Bewerbungen im Rahmen des Thiel-Stipendiums gelernt. (Überraschung! Wir hassen auch Bewerbungen.) Warum? Denn was auf dem Papier gut aussieht, kann in der Hitze von Neuem schnell brennen. Auch Informationen sind wie Obst: Sie fangen frisch an und verfaulen in einer Woche. Die wichtigsten Dinge, die im Stadium vor der Saat wichtig sind - Charakter, Ausführung, Substanz, emotionale Intelligenz, Kreativität, List -, können nicht in einer einzigen Sitzung oder in einem Protokoll glaubwürdig kommuniziert werden.

Wir ziehen wahre, wenn auch manchmal spekulative Geschichten Pitches vor.

Wir bevorzugen Gespräche über die Zeit.

Anstatt eine Tonhöhe zu hören, möchten wir Sie und Ihre Fähigkeiten kennen. Das Kennenlernen Ihrer Persönlichkeit dauert nicht lange. Aber zu verstehen, wer du bist - jetzt muss man es hören und dann ein Teil deiner Geschichte sein. Und das braucht Zeit. Die beste Situation ist eine, in der wir Ihnen geholfen haben, lange bevor wir über eine Investition nachdenken, möglicherweise über Monate oder sogar Jahre. Auf diese Weise konnten beide Seiten lernen, wie es ist, zusammenzuarbeiten.

Aber wir haben nicht so viel Zeit, wie wir möchten. Niemand tut. Wir möchten Sie für unseren Teil kennenlernen und Sie müssen Ihre Ideen schnell kommunizieren, Geld sammeln und für Sie arbeiten, aber diese beiden Forderungen stehen im Widerspruch zueinander. Sie sind in Spannung. Irgendwo gibt es jedoch eine Synthese jenseits dieser Dialektik. Unser Führer hier zielt in diese Richtung.

Wir veröffentlichen diesen Leitfaden, weil wir der Meinung sind, dass Sie in der Lage sein müssen, Ihre Geschichte zu erzählen, um ein erfolgreicher Gründer zu sein. Ein Pitch Deck ist definitiv ein Teil davon. Es ist eine Visitenkarte und eine Möglichkeit für uns, anzufangen. Sagen Sie, was wir über das Pitching tun werden, unabhängig von seinen Nachteilen, Sie werden Pitch-Meetings abhalten und Sie müssen erklären, woran Sie arbeiten. Daran führt kein Weg vorbei. Wir werden also die Überlegungen teilen, die hinter unserem Ansatz stehen.

Wir hoffen, dass unsere Tipps einige Standarderwartungen vermitteln, die notwendig sind, aber für ein großartiges Spielfeld nicht ausreichen.

Was ist ausreichend für eine große Tonhöhe?

Was reicht für tolles? Das wären Sie, Ihr Team und was Sie alleine gebaut haben, Pitch Deck, verdammt. Peter Thiel erzählt oft, wie schlecht Mark Zuckerbergs Pitch für Facebook war. In Erinnerung an dieses Treffen sagt Reid Hoffman: „Zwei Merkmale dieses Treffens waren lustig. Erstens - Zuck ist inzwischen zu seiner Artikulativität gewachsen -, aber damals wurde viel auf den Schreibtisch gestarrt, ohne etwas zu sagen. Der zweite Teil war, dass er sagte, wenn du dieses [Facebook] nicht magst, habe ich dieses andere Geschäft, Wirehog. "

Zu dieser Idee sagte Thiel Zuckerberg: "Nicht interessiert."

Warum haben sie also in Facebook investiert, obwohl das Spielfeld zur Hälfte verstümmelt war? Weil Hoffman und Thiel sich auf die Traktion konzentrierten. Facebook wuchs von College-Campus zu College-Campus mit einer Geschwindigkeit, die beispiellos war. Das Engagement der Nutzer hat bereits deutlich gemacht, wie süchtig machende soziale Medien werden - die Schüler haben die Website viermal am Tag nach der Anmeldung überprüft.

"Dieser X-Faktor war für uns wichtiger", sagt Hoffman, "als alles, was Mark über sein Geschäft gesagt oder nicht gesagt hat."

Thiel geht Hoffmans Erinnerung nach: „Sie haben immer ein Haifischbecken-Bild. Was haben sie gesagt? Was waren die richtigen Zauberwörter, um an Geld zu kommen? Aber die Antwort war viel mehr, als wir beide - und vielleicht Sie mehr als ich - ein Jahr lang, vielleicht ein Jahrzehnt zuvor, unsere Hausaufgaben gemacht hatten. Und wir waren bereit zu investieren. “

Thiel bezieht sich auf die Tatsache, dass Hoffman jahrelang über soziale Netzwerke nachgedacht hat, seit er 1992 Neal Stephensons Snow Crash gelesen hatte. Er hatte bereits vor mehr als einem Jahr sein eigenes soziales Netzwerk, LinkedIn, ins Leben gerufen und es kennengelernt Sean Parker, der dafür verantwortlich war, dass Zuckerberg sogar im Raum war.

Die Moral der Geschichte lautet, dass Sie, Ihr Team und das, was Sie aufgebaut haben, das schwere Heben selbstständig tun sollten. Es gibt keinen einfachen "offenen Sesam" durch schickes Design, Psy-Ops-Taktik und elegante Wendung.

Trotzdem - trotzdem! - Es hätte Zuckerberg nicht geschadet, seine Ideen zu verfeinern. Das Zusammenstellen eines Decks sollte Ihnen dabei helfen, Ihre Überlegungen zu klären, Ihre Geschichte zu straffen und für Präsentationen zu üben, unabhängig vom Veranstaltungsort.

Lehren aus der Fundraising Road

Als Scrappy Fund mussten wir viele Investoren werben. Diese Erkenntnisse, die wir teilen, stammen aus unseren eigenen Erfahrungen mit Investoren und der Zusammenarbeit mit Start-up-Unternehmen in den letzten drei Jahren sowie den über 80 Thiel-Fellows, mit denen wir in den ersten fünf Jahren des Programms zusammengearbeitet haben.

Pitching ist eine Kunst, die Elemente aus Storytelling, Design, Überzeugungsarbeit, Theater, Strategie und Verkauf miteinander verbindet. Es tritt in einer Vielzahl von Zusammenhängen auf, von der Bühne am Demo-Tag bis zum sprichwörtlichen Aufzugsgespräch mit einem großen Angel-Investor. Denken Sie daran, dass der Kontext immer König ist. Wenn die Umstände es erfordern, dass Sie 60 Sekunden haben oder eine Stunde brauchen, passen Sie Ihre Geschichte entsprechend an.

Kenne deine Zuhörer. Dies ist Teil des Kontexts. Wenn Sie sie noch nicht kennen, geben Sie bei Google die Namen der Personen ein, die Sie treffen, und überprüfen Sie deren Erfahrungen und Interessen. Wir haben einmal Jerry Yangs Büro aufgeschlagen, dachten aber fälschlicherweise, wir würden das Hot Pockets Family Office aufschreiben - ein großer, großer Kalenderfehler. Gott sei Dank haben wir Jerry Yangs Leuten nicht den Jingle aus dem Werbespot von Hot Pockets vorgesungen. "Heiße Taschen!"

Das wäre peinlich gewesen.

Beachten Sie die Anlagethese der VC-Firma oder des Angel-Investors. 1517 hat eine sehr spezifische These. Man könnte sogar sagen, verrückt. Es verwundert uns, wenn uns vierzig Jahre alte Doktoranden mit gemeinsamem Abschluss eine E-Mail schicken, in der sie uns um ein Treffen bitten. Informieren Sie sich über die anderen Unternehmen, in die ein Unternehmen investiert hat, insbesondere in Ihrer Kategorie. Und passen Sie Ihre Präsentation an den Raum an. Wenn Sie zum Beispiel mit MBA-Mitarbeitern bei Sand Hill Road VC sprechen, sollten Sie sie wahrscheinlich nicht mit zu vielen technischen Details über die zugrunde liegende revolutionäre Quantenelektrodynamik überhäufen.

Ihre Leitästhetik sollte einfach und auffällig sein. Guy Kawasaki befolgt eine 10/20/30-Regel: 10 Folien, 20 Minuten und keine kleinere 30-Punkt-Schrift für ältere Augen im Raum.

(20 Minuten sind eine gute Faustregel, denn selbst wenn Ihr Meeting für eine Stunde angesetzt ist, bleibt Ihnen viel Zeit für Fragen und Antworten, in denen viel Überzeugungsarbeit geleistet wird.)

Entwickeln Sie ein Gefühl dafür, komplexe Informationen zugänglich zu machen. Wenn Sie kein Auge für gutes Design haben, lassen Sie sich von anderen helfen. Stephen Balaban, Gründer von Lambda Labs, sagte uns: "Sie geben Ihr soziales Kapital und Ihre Zeit dafür aus, ein Deck vor Investoren zu besorgen, sodass Sie 1.000 USD für einen Designer ausgeben können, damit es gut aussieht." (SketchDeck oder Unicorn Pitch Deck sind Startups, die Ihnen beim Aufbau Ihres Decks helfen können.) Grafiken und Flussdiagramme mit Abbildungen sollten einfach und leicht zu lesen sein. Schauen Sie sich Beispiele guter Decks an, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was inhaltsreich, aber auch angenehm für Auge und Gedächtnis ist.

Die Grenzen des Kurzzeitgedächtnisses schränken die Informationsmenge ein, die Sie beim Gespräch mit Menschen übermitteln können. Denken Sie daran, dass Namen und Telefonnummern - geschweige denn zehn Akronyme mit Leistungsmetriken - in Sekundenschnelle im menschlichen Gedächtnis verschwinden. Es wurden auch einige interessante Studien zu Pitch Decks durchgeführt und wie kurz die Aufmerksamkeitsspanne eines typischen VC ist. Sie verbringen im Durchschnitt etwa vier Minuten damit, ein Deck zu lesen.

Die Reihenfolge der Folien kann variieren. Einige Leute werden das Team in der Nähe der Front aufstellen und andere werden es später ins Deck legen. Sie sollten aber immer mit dem Problem beginnen und dann Ihre Lösung finden.

Überarbeiten, überarbeiten, überarbeiten. Als wir unser Kapital aufbauten, wiederholten wir nach jedem Meeting auf unserem Deck, basierend auf dem, was wir in dem Meeting bemerkt hatten. Dies kann sowohl auf nonverbale Hinweise als auch auf direktes Feedback zurückzuführen sein. Mitschreiben! Manchmal langweilten unsere Anekdoten die Menschen. Ein anderes Mal wurde uns bewusst, dass eine Information eine stärkere Betonung erfordert. Wir haben wahrscheinlich mindestens dreißig große Entwürfe durchgearbeitet. Es dauert Wochen konsequenter Arbeit, um ein Deck zu bauen und zu verfeinern und ein Spielfeld zu üben. Das liegt daran, dass es Wochen dauert, bis eine Unternehmensvision richtig formuliert und klar kommuniziert ist. Legen Sie viel Arbeit und Übung ein, bevor Sie zu Besprechungen erscheinen.

Ein Wort der Warnung. Da Pitching mit Emotionen verbunden ist, greifen viele Menschen nach Tricks, um verschiedene Vorurteile zu hacken, die das menschliche Urteilsvermögen plagen. Einige Leute lesen Bücher wie Influence von Robert Cialdini und fassen dann die Empfehlungen des Buches wie ein schlechter Künstler zusammen. Sie täuschen einen sozialen Beweis vor, indem sie den Namen fallen lassen („Ich habe nächste Woche ein Meeting bei Kleiner.“) Oder indem sie unspezifisch mit der Hand über Partnerschaften sprechen („Wir führen Gespräche mit Salesforce.“), Oder sie versuchen vielleicht, ein zu drücken Die Entscheidung, Zeit zu gewinnen, erscheint bei explodierenden Angeboten knapp („Machen Sie den romantischen Sprung. Wir brauchen eine Antwort bis Freitag.“).

Eine besonders ärgerliche infomercial Shake-Weight-Taktik bei YCombinator in letzter Zeit ist, den Anlegern mitzuteilen, dass der Preis nach dem Demo-Tag steigen wird wertvolle Tricks und Fokus auf Produkt, Plan und Grundlagen. Wir sagen nicht, dass Sie Jesus sein müssen, aber täuschen, verharmlosen, manipulieren, planen, betrügen, irreführen, leugnen, auslassen, übertreiben Sie nicht ... es wird zurückkommen, um Sie zu verfolgen. Ein erfahrener VC sagte zu uns auf einem Workshop: "Das einzig Süße an einem Pitchdeck sollte ein überprüfbarer Hockeyschläger-Graph für die Traktion oder eine atemberaubende Live-Demo sein."

Das alte Märchen von Steinsuppe handelt davon, wie ein paar hungrige Fremde die Einwohner einer Stadt nacheinander überreden, ihnen die Zutaten zu geben, die sie für die Zubereitung von Suppen benötigen. Ein erster Stein im Topf überzeugt die Dorfbewohner, dass der wesentliche Bestandteil vorhanden ist, und es sind nur einige wenige Zusätze wie Sellerie, Karotten und Zwiebeln erforderlich. In der portugiesischen Version der Geschichte ist der Reisende ein Mönch. In der französischen Fassung sind die Fremden Soldaten, die aus den napoleonischen Kriegen zurückkehren.

In der Silicon Valley-Version bist du der Reisende.

Sind Sie ein junger Hacker, Gründer oder Macher, der an einem Projekt arbeitet? Rufen Sie uns an. Wir würden gerne von Ihnen hören.

Allgemeiner Rahmen für Ihr Pitch Deck

Wir machen uns einige Gedanken über die Gesamtstruktur und die notwendigen Elemente eines Decks, aber unsere Vorschläge sollten nicht als Trampelformel verstanden werden. Sie sind keine ewigen Wahrheiten. Stellen Sie sich das eher wie die zugrunde liegende Struktur eines Rock-Songs vor, in der Sie normalerweise eine Vers-Refrain-Struktur finden. Das hört sich sehr formelhaft an, aber die Beatles allein haben dieses Formular auf 237 verschiedene wunderbare Arten ausgefüllt. Shakespeare schrieb 154 14-zeilige Sonette; Eine davon ist so gut, dass wir sie auf eine goldene Schallplatte geätzt, an die Voyager II angehängt und aus dem Sonnensystem geschickt haben. Innerhalb der Grenzen der strukturierten Ordnung gibt es Raum für Neues.

Die folgenden Folien stammen von Unternehmen, in die wir investiert haben. Einige davon könnten verbessert werden, und wir werden einige Gründe dafür nennen. Wir dachten, das könnte zeigen, dass nicht nur das Spielfeld oder Deck überzeugt.

Folie 1: Deckfolie

Wir mögen die Einfachheit dieser Folie von Nelumbo, einem Materialwissenschafts-Startup aus UC Berkeley, mit dem wir zusammenarbeiten. Die filmische Qualität des Briefkastens ist ansprechend, der Name und das Logo sind klar und die Beschriftung, mit der erklärt wird, was sie tun, ist einfach. Ungewöhnliche Farben. Vielleicht sind Wassertropfen auf Glas zu subtil, zu kunstvoll, aber seit wir sie ein paar Jahre kennen, sehen wir, dass es sich tatsächlich um eine Demo ihres Produkts handelt. Das wird wahrscheinlich von jemandem unbemerkt bleiben, der noch nie von ihnen gehört hat, als er dies zum ersten Mal sieht. Aber vielleicht ist es genug, um die Neugier des Lesers zu wecken.

Nelumbo listet es hier nicht auf, aber manchmal ist es hilfreich, ein Datum auf dem Deckblatt und den Zweck des Decks zu haben, beispielsweise "für 1517".

Schlüsselelemente für das Deckblatt: Name, Tag und Datum.

Folie 2: Das Problem

Von Huxly

Huxly hat eine Plattform entwickelt, mit der Content-Ersteller Online-Kurse über Facebook Messenger, WeChat, Slack, Amazons Alexa und andere On-The-Go-Kanäle anbieten können. Das Wort "Problem" ist auf der Folie stark zu sehen. Darunter finden wir jedoch eine Aussage, die so allgemein gehalten ist, dass sie das Problem jeglichen Marketings und jeglicher Werbung darstellen könnte. Diese Aussage entspricht auch nicht dem ersten Satz dieses Absatzes. Wo die Problemstellung am ehesten auftaucht, ist „nicht in der Lage, persönlich eine Verbindung herzustellen“. Jeder Lehrer hat ein Eins-zu-Viele-Problem. Die Inhalte werden allgemeiner und weniger für Einzelpersonen geeignet, je mehr Lehrer auf eine große Anzahl von Personen eingehen müssen. Aber was wäre, wenn sie ein System entwerfen könnten, das die Kurse an die Zeit und die Bedürfnisse des Einzelnen anpasst? Dies entspricht eher dem aktuellen Produkt von Huxly.

Manchmal sehen wir Menschen, die enorme Probleme wie Einsamkeit oder Sinnlosigkeit feststellen. Der Versuch, diese Probleme zu lindern, ist sicherlich Zeit und Geld wert. Aber täuschen Sie sich nicht, wenn Sie glauben, Ihre Lösung sei die Lösung eines Problems, das die Menschheit verfolgt, seit wir von allen Vieren aufgestanden sind.

Quantifizieren Sie so viel wie möglich, wie groß das Problem ist, wie viel Schmerz es verursacht, wie viel Geld es verschwendet, wie viel Zeit es kostet.

Und finden Sie eine Übereinstimmung zwischen Ihrem Produkt und Ihrer Problemstellung, indem Sie Leute fragen, die nicht für Sie arbeiten oder Sie lieben. Fragen Sie Ihre Benutzer, warum sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mögen. Stimmt das mit der Geschichte überein, die Sie erzählt haben? Testen Sie Ihre Präsentation, indem Sie jemanden fragen: "Was versuche ich mit dieser Präsentation zu kommunizieren?"

Schlüsselelemente für die Problemfolie: Geben Sie das zu lösende Problem in Klartext an und quantifizieren Sie es. Was macht Ihr Unternehmen? Gibt es eine Mission? Prüfen Sie noch einmal auf Kongruenz: Stimmen Ihre Benutzer Ihrer Problemstellung zu?

Folie 3: Lösung - Ihr Produkt

Das Beste, was Sie hier haben können, ist keine Rutsche. Es ist eine Live-Demo. Das Lesen über Cabin in einem Deck war ein blasser Schatten im Vergleich dazu, den Service für uns selbst zu erleben:

Aber anstatt eine Fahrt zu erleben, vermittelt diese Abfolge von Rutschen von Cabin's Deck das Abenteuer ihres einzigartigen Services. Außerdem sind ihre Modelle viel attraktiver als wir:

Je mehr Sie Dinge quantifizieren können, desto besser. Diese Folie von Lambda Labs trifft ins Schwarze:

Dies ist jedoch nicht die erste Produktrutsche, die sie uns gesendet haben. Im ersten Entwurf ihres Decks schickten sie Folgendes:

In seinem strahlend weißen Hintergrund und seiner starken Beleuchtung ein schönes Bild, um sicher zu sein. Aber es sagt nichts darüber aus, was das großartig macht.

Folie 4: Team

Kabinendeck.

Dies ist eine gut gestaltete Teamfolie des Cabin-Teams. Es sieht gut aus, ist übersichtlich, leicht zu lesen und zeigt Ihnen die Rolle jedes Einzelnen sowie einige seiner Erfolge. Aber es sagt nichts darüber aus, wer Tom Currier oder Gaetano Crupi wirklich sind. Das sollte es auch nicht. Und dennoch mögen wir Pitching und Decks nicht - wer bist du? Mit Sicherheit kein Titel.

Noch wichtiger: wer seid ihr zusammen? Wie ist die soziale Dynamik Ihres Teams? Was passiert, wenn das Unternehmen auf Probleme und Hindernisse stößt und Sie diese nicht umgehen können und sie überwinden müssen? Das steht nicht auf der Teamrutsche.

Nahezu jeder Startphase-Investor konzentriert sich bei der Bewertung einer Opportunity auf drei Hauptelemente:

  1. Mannschaft
  2. Potenzielle Marktgröße
  3. Produkt

Während alle Anleger diese drei Facetten nutzen, um ein Unternehmen in den Griff zu bekommen, wird ihr Stil von dem Faktor bestimmt, dem sie Priorität einräumen. "Risikokapitalgeber haben alle eine geheime Soßenformel, mit der sie überlegen, was sie finanzieren wollen", sagt Marc Andreessen. "Es stellt sich heraus, dass sie sich alle auf die gleichen Faktoren reduzieren, mit Ausnahme von Peter Thiel, der sechs weitere Faktoren in seinem Kopf hat, von denen er niemandem erzählt hat. Für alle anderen geht es jedoch nur um eine Kombination aus Markt, Produkt und Team. “Sequoia und insbesondere Don Valentine waren legendär, weil sie den Markt vor dem Team priorisierten. Khosla Ventures lehnt sich auch in diesem Posten auf Pitch-Decks in diese Richtung: „Wir haben Unternehmen fast ausschließlich aufgrund der Qualität ihrer Seed-Decks finanziert. Schlechtes Deck? Wir werden die Gelegenheit wahrscheinlich weitergeben. "

Nach unserer Einschätzung legen wir das größte Gewicht auf das Team, dann auf das Produkt und den Markt. Wenn Ihnen das Team genauso am Herzen liegt wie uns, können Sie ein Unternehmen auf keinen Fall nur anhand der Qualität des Decks finanzieren. In der obigen Thiel-Hoffman-Anekdote kann man sehen, dass sie sich ziemlich viel um das Produkt gekümmert haben. So großartig Zuckerberg auch war, sie wollten nicht, dass er an Wirehog arbeitete. Er war nicht nur ein großartiger Ingenieur, der an irgendetwas arbeiten konnte. Thiel finanzierte ihn für die Arbeit an Facebook. Da wir frühestens investieren, kann Ordnung schnell dem Chaos weichen. Das wird es mit ziemlicher Sicherheit. Wir müssen also abwägen, ob dieses Team den Charakter hat, dieses Chaos in einen Aufwärtstrend zu verwandeln.

Wir kennen Tom Currier seit 2010, als wir seine Bewerbung für die erste Charge von Thiel Fellows lasen. Danielle erinnert sich lebhaft daran, wie sie seine Bewerbung zum ersten Mal gesehen hatte (nachdem sie 150 Bewerbungen gelesen hatte) und sich gesagt hatte: „Wow, das ist es! Dies ist die Art von Person, die wir suchen! Bingo! “Acht Jahre später können wir ohne Übertreibung sagen, dass Tom ein Geysir der Kreativität ist. Jemand wie Tom ist in Ländern wie Frankreich oder Japan einfach nicht möglich. Ihr Boden kann ihn nicht anbauen, da wir weder Champagner-Trauben anbauen noch das beste Sushi herstellen können. Sein Trickster-Verstand bringt jede Stunde fünf wilde Ideen hervor, von denen vier Willy Wonka-Nüsse sind und eine die Art und Weise verändern könnte, wie wir leben.

Aber Sie würden es nicht wissen, wenn Sie ihn nicht über das Haus sprechen hören, in dem er einmal versucht hat, aus Bambus zu wachsen ... in Minnesota. Oder die Töpfchen, die er in WeWork platziert hat, um die Wartezeiten auf die Toilette zu verkürzen. oder, Kudavi, die Stadt, die er zwei Stunden außerhalb von San Francisco gründen wollte.

Seit wir Tom kennen, war es sicher, dass sich Yin mit Yang zusammengetan hatte. Tom stellte uns Gaetano vor, der nicht nur ein unglaublicher Betreiber ist, sondern auch die Marke und das Design sehr gut versteht - als Produzent wurde er für einen Grammy nominiert. Gaetano macht Tom ein Kompliment und umgekehrt, wenn es darum geht, eine Firma zu gründen, die von entscheidender Bedeutung ist. Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile. Wir gehen davon aus, dass Cabin einen völlig neuen Markt schafft. Die Busse sind ausgeflippt, aber vor allem haben wir dieses Team unterstützt, weil Informationen, die auf einer Rutsche nie zu finden waren.

Loomias Teamrutsche

Madison Maxey ist in der Tat der Gründer und technische Leiter von Loomia. Aber auch hier kennen wir sie seit fünf Jahren und sie ist beeindruckend und eine Erfinderin auf dem ersten Rang. Deshalb waren wir die Ersten, die sich für ihre Firma engagierten. Du würdest niemals ihren Charakter kennen, wenn du auf diese Folie schaust.

Schlüsselelemente für die Teamfolie: Gesichter, Namen, Titel, Ansprüche auf Ruhm.

Ein weiterer Hinweis: Danielle kann es nicht ertragen, wenn Gründer, die noch nie zuvor Teams geführt haben, sich selbst als CEO und CTO bezeichnen. Das ist wie eine Armee von zwei, die sich Generäle nennt. Ihre Haltung ist, dass Gründer in diese Rollen hineinwachsen und sich diese Titel verdienen, indem sie ihre Teams vergrößern. Ihrer Meinung nach ist es besser, sich selbst als Gründer zu bezeichnen und Ihre wichtigsten Aufgaben zu übernehmen (Leitung der Kundenentwicklung und des Vertriebs; technische Leitung).

Folie 5: Chance - Markt

Noch ein kurzer Aufsatz hier, also vergib den Exkurs, aber es ist wichtig. Das Team ist wichtiger als der Markt, aber der Markt ist immer noch wichtig.

Dies ist eine der schwierigsten Fragen, die sich Saatgutinvestoren während eines Pitchings und der Untersuchung einer Gelegenheit stellen müssen. Weil wir viele tolle Leute kennenlernen. Und vielleicht haben sie sogar ein schönes Produkt mit einer kleinen, aber starken Traktion. Wir müssen uns jedoch die Frage stellen, wie dieses Team und dieses Produkt zu etwas Massivem skaliert werden können. (Im Fachjargon des Silicon Valley hört man manchmal jemanden sagen: "Ist dieses Unternehmen skalierbar?")

Als VCs müssen wir uns nun die Frage stellen, ob dies eine massive Frage ist, wie es Angel-Investoren nicht tun. Und das liegt daran, dass wir als Fonds wilde, explodierende Vielfache unserer Anlagen benötigen, während Engel mit weniger glücklicher sind. Da die meisten unserer Investitionen in unser Portfolio scheitern oder sogar die Gewinnschwelle erreichen werden, brauchen wir die wenigen Gewinner, um interstellar wie Shakespeares Sonett zu werden. In Bezug auf Renditen und Gedichte von VC-Portfolios gilt ein striktes Machtgesetz.

Wir können „massiv“ für das Jahr 1517 beziffern: Top-Tier-Fonds erzielen eine mindestens dreifache Rendite des ursprünglich eingeworbenen Kapitals innerhalb von sieben bis zehn Jahren. Wenn wir fünf Prozent der Aktien eines Unternehmens besitzen - und davon ausgehen, dass es das einzige Unternehmen im Portfolio ist, das in die Luft schießt -, muss dieses explosive Unternehmen beim Börsengang oder bei der Akquisition eine Marktkapitalisierung von 1,2 Milliarden US-Dollar haben. Das heißt, unsere Gesamtinvestition in das Unternehmen muss sich beim Börsengang nun auf 60 Mio. USD belaufen.

Peter Thiel:

Das ist eine riesige Firma. Es ist selten, aber wir haben es in unserer eigenen Erfahrung gesehen. Obwohl Ethereum zum jetzigen Zeitpunkt noch kein Start-up ist, hat das Unternehmen eine Marktkapitalisierung von rund 70 Milliarden US-Dollar. Wir haben Vitalik Buterin 2013 kennengelernt und für das Thiel-Stipendium gewonnen Hochschulcampus.

Der brillante Rat, den Michael 2014 nicht befolgte. Aber sein Freund Joel tat es und machte aus 500 Dollar 400.000 Dollar.

Das ist also eine grobe Definition für "massiv". Jetzt können wir sagen, dass "Skalierung" nur die Methode / Straße ist, um dorthin zu gelangen. Ich denke, es ist wichtig, die Skalierung als Mittel und nicht als Ziel festzulegen, da Sie dann die Orientierung an den zugrunde liegenden Technologien verlieren können, die ein Unternehmen massiv machen könnten. Hardware, Software, wiederverwendbare Raketen, Immuntherapien… ja, aber wie kommt man zu massiv? Manchmal nimmt die Skalierung die Konnotation von Beschleunigung an - eine schnelle Wachstumsrate in kurzer Zeit, die sogar einen Wettbewerbsvorteil mit sich bringen kann. In diesem Fall hat sich Facebook möglicherweise nicht so skaliert, wie es McDonalds getan hat, obwohl es sich letztendlich um massive Unternehmen handelt. ("Exponentielles Wachstum" ist zu einer Parodie für sich geworden, ähnlich wie "Extreme!" Von Mountain Dew.)

In jedem Fall sollte all dies im Hintergrund Ihrer Überlegungen stehen, wenn Sie Ihren Anlegern Ihre Geschichte erzählen, da hierdurch aufgezeigt wird, was für sie „Skalierung“ und „Massiv“ bedeutet.

Um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie ein Unternehmen dies erreichen kann, stützen wir uns bei der Durchführung der Sorgfalt auf zwei mentale Modelle:

  1. Treu und Glauben Fermi schätzt, dass das Unternehmen nach anfänglichen Kundeneinschätzungen mit der Zeit auf einen globalen Markt übergehen wird.
  2. Der Plan der Gründer, in den nächsten 18 Monaten von diesem ursprünglichen Startkapital auf Serie A umzustellen. Was wird dieses Unternehmen tun müssen, um die nächste Runde der Risikokapitalfinanzierung zu erhalten?

Zu (1) - Wie viele Klavierstimmer gibt es in Chicago? Wenn jemand als Unternehmen ein Produkt für Klavierstimmer aufwirft, würde eine überzeugende Geschichte diese Schätzung mit plausiblen Annahmen detaillieren und dann zeigen, wie das Unternehmen das, was in Chicago gelernt wurde, in ein „Playbook“ umwandeln würde, um es in LA, SF, zu replizieren , DC, Boston usw. Und wenn dann die gesamte Karte abgedeckt wäre, wäre der Gesamtmarkt ziemlich groß.

Ein weiteres Sprungbrett ist die Demografie. Facebook begann mit Elite-Ivy-League-Schulen (18–22 Jahre), öffnete sich weiter für Top-20-Schulen, dann für alle Colleges und erst dann für die Highschool. Das scheint geografisch zu sein, war aber hauptsächlich altersabhängig. Es war der letzte und nicht der erste Schritt, es der ganzen Öffentlichkeit und Oma zugänglich zu machen.

Zu (2) - VCs, die sich mit Unternehmen befassen, die die Serie A erreichen, haben eine Reihe von Standard-Benchmarks, die sie gerne sehen. Wir haben zum Beispiel gehört, dass Anleger bei Konsumgütern Netto-Promotor-Scores von 50 oder höher sehen. Und nach Serie A für Unternehmen möchten Anleger, dass Unternehmen einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz zwischen 500.000 und 1 Million US-Dollar erwirtschaften. Nun kommen wir zu einer Schätzung von Fermi zurück: Wie wird sich dieses Unternehmen in den nächsten 18 Monaten von 0 USD Umsatz heute auf 1 Mio. USD wiederkehrenden Jahresumsatz entwickeln?

Wenn wir mit den Antworten der Gründer auf (1) und (2) zufrieden sind, weisen wir verschiedenen möglichen Ergebnissen Wahrscheinlichkeiten zu. Dann werden wir ein Urteil darüber fällen, ob es sich um ein "Startup" oder ein "großes kleines Unternehmen" handelt. Falls dies gesagt und betont werden muss, werden wir offensichtlich keine 1.000 schlagen.

Hier ist eine Folie von Maidbot aus dem Jahr 2016, als wir das erste Mal, als wir Micah Green, einen seiner Gründer, kennengelernt haben. Sie stellen Roboter her, die Hotelzimmer, Lobbys, Flure und Konferenzräume vakuumieren.

Dies ist eine typische Top-Down-Analyse, die in gewissem Maße nützlich sein kann, aber keine Geschichte darüber wiedergibt, wie sich dieses Potenzial auf den Ausgangspunkt von Maidbot auswirkt. Wo sind die Sprungbretter von nichts zu etwas? Micah erklärte uns, wie er Pilotentests mit Marriott, Starwood und Hilton hatte. Er schlug dann vor, dass diese Kunden auf der Grundlage des Erfolgs dieser Piloten auf die x-Anzahl von Hotels ausgedehnt werden könnten. Das war das Geschäft. Wir hätten genauer hinhören sollen. Wir haben letztendlich investiert, aber erst sechs Monate später.

Dieser hat viele Worte, aber er illustriert das Sprungbrettprinzip:

Wussten Sie, dass es in den USA 15.200 Metallhersteller mit 20 bis 250 Mitarbeitern gibt? Wir auch nicht!

Sei realistisch. Sagen Sie niemals, dass Sie 1 Prozent des 1-Billionen-Dollar-Marktes erhalten. Top-down-Marktanalysen können Sie zu verrückten Schlussfolgerungen führen, so dass Sie der einzige Akteur in einem Blue Ocean-Markt sind. Wenn etwas Ihr BS-Meter auslöst, löst es unser aus.

Das ist nicht realistisch. (Entnommen aus einem Pitch-Deck für ein Produkt, das Line-Sitter aufwirft; selbst ein Out-of-Touch-Konzept.)

Schlüsselelemente auf der Opportunity-Folie: Zeigen Sie Ihre Arbeit an Ihrer Fermi-Schätzung mit Diagrammen und Flussdiagrammen. Erzählen Sie eine überzeugende Geschichte darüber, wie Sie von den Early Adopters über den Mainstream zu den Laggards gelangen.

„Hin und wieder hat unser Auto auf der Reise ein Kaninchen getötet. Ich erinnere mich, wie Fermi auf einer Reise berechnet hat, wie viele Kaninchen pro Quadratmeile vorhanden sein müssen, basierend auf der Geschwindigkeit des Autos und der Anzahl der getöteten Kaninchen. Es war ihm eine große Freude, ungefähre Antworten auf der Grundlage grober Daten und vernünftiger Annahmen zu finden. “- John Archibald Wheeler in Geons, Black Holes und Quantum Foam

Folie 6: Traktion & Geschäftsmodell

Der legendäre Hockeyschläger….

Das Brutzeln und das Steak von einem unserer Portfoliounternehmen.

Sei einfach ehrlich hier. Wählen Sie keine Daten aus. Ein häufiger Fehler besteht darin, über das prozentuale Wachstum zu sprechen, ohne auf die Basislinie Bezug zu nehmen. "Wir sind Woche für Woche um fünfzig Prozent gewachsen!" Ja, aber wenn Sie von zehn auf fünfzehn auf zweiundzwanzig Nutzer gestiegen sind, ist das nicht allzu beeindruckend.

Wenn Sie nur eine Handvoll Pilotkunden haben - zum Teufel, wenn Sie nur einen haben, machen Sie sich ein Bild davon, wer sie sind, und erzählen Sie die Geschichte, wie sie Ihren Prototypen ausprobieren. Kein Problem. Eine überzeugende Geschichte eines Kunden ist mehr als fünfzig unbekannten Nutzern wert.

Der Heilige Gral für spätere Stadien, die die Straße hinunterragen, ist eine grob klingende Phrase, die als „CAC-zu-LTV-Verhältnis“ bezeichnet wird. CAC, ausgesprochen „Cack“, bezieht sich auf die Kosten der Kundenakquise. LTV ist der Lebenszeitwert eines Kunden.

Sagen wir, Sie melden sich für Netflix für 10,99 USD pro Monat an. Und Netflix verfügt über Daten, aus denen hervorgeht, dass der typische Benutzer das Abonnement drei Jahre lang behält. Der LTV für Sie als Kunde beträgt 10,99 USD mal 36 Monate (395,64 USD). All dies ist jetzt für später geplant, da das Geschäftsmodell in der Vor- und Nachsaat noch nicht vollständig zusammengewachsen ist. Es ist zu früh. Die Kosten für die Kundenakquise liegen im Nebel der Hektik, denn der CEO musste wahrscheinlich an tausend Türen klopfen, um einen interessierten Kunden zu gewinnen. Dennoch ist es sinnvoll, ein realistisches Porträt davon zu zeichnen, wie dies später aussehen wird.

Wenn Sie Hardware bauen, geben Sie eine Analyse der - yup -, eines anderen hässlichen Akronyms - COGs, dh der Warenkosten. Was kosten die Komponenten Ihres Widgets?

Wie können Sie Geld verdienen?

Schlüsselfaktoren: Umsatz, Kohortenanalyse Ihrer Kunden, Erklärung, wie Sie Dollars oder Bitcoin als Gegenleistung für Ihren Service erhalten.

Folie 7: Bestehende „Lösungen“ - das ungelöste Problem

Michael nennt dies die Folie "Es würde Stunden dauern". Ausnahmslos in jedem Infomercial zeigte der Pitchman, wie minderwertig die Status-Quo-Methode war. "Es würde Stunden dauern, all diese Gemüse mit einem Messer zu schneiden!"

Abgesehen davon, was Sie in dieser Folie vermitteln möchten, ist, wie groß die Schmerzpunkte für die Menschen sind, die versuchen, das Problem jetzt zu lösen. Je mehr Sie dies durch ausgegebene Dollars oder sogar verlorene Zeit quantifizieren können, desto besser. Was uns zu ... führt

Folie 8: Wettbewerbsanalyse

Anscheinend glaubt Sean Parker, dass Michael Moritz wie Daniel Plainview in There Will Be Blood spricht.

Es ist nicht genug zu sagen, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden. Sie müssen auch erklären, wie Sie diesen Unterschied aufrechterhalten können, sobald er Ihren anfänglichen Erfolg erreicht und Sie zu imitieren beginnt.

Formulieren Sie die Hindernisse für die Nachahmung, die manchmal als „Wassergraben“ oder weniger malerisch als „Verteidigungsfähigkeit“ bezeichnet werden. Es könnte sich um eine magische Technologie handeln, die niemand kopieren kann. Es könnten Netzwerkeffekte sein. Es könnten proprietäre Datensätze sein, auf die nur Ihre Algen trainiert haben. Es könnte Viralität sein.

Patente sind eine schöne Minzschokolade auf dem Hotelkissen, aber sie sind keine Nahrung. Wir finden sie nicht überzeugend, so früh einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Warum? Weil du nicht reich genug für Gerechtigkeit bist. Als Startup mit weniger als einer Million Dollar in bar können Sie es sich nicht leisten, Ressourcen für Klagen gegen Riesen zu verschwenden, die mehr Geld als Gott haben. Dennoch definieren Patente Eigentumsrechte, die für Lizenzen und Akquisitionen nützlich sein können.

Zeigen Sie, wo Sie sich in die Wettbewerbslandschaft einfügen, indem Sie wichtige Statistiken oder Funktionen in einer Tabelle wie der folgenden angeben:

Pillar stellt Sensoren für den Einsatz auf Baustellen und eine Software-Analyseplattform zur Überwachung und Verwaltung der Daten bereit. Dies ist eine unkomplizierte Funktion für Feature-Vergleichstabellen, die häufig verwendet wird. Quantitative Vergleiche sind überzeugender - wenn Sie zeigen können, dass Sie zehnmal besser sind, ist das der Traum -, aber wenn Sie dies nicht tun, ist es das nächstbeste, die Schwächen und Unvollständigkeiten anderer Optionen aufzuzeigen.

Hauptelemente des Wettbewerbs Folie: ein Diagramm oder eine Grafik, die starke Produktdifferenzierung erklärt. Was ist Ihr unfairer Vorteil, den niemand kopieren kann?

Folie 9: Finanzen

Sagen Sie uns, warum Sie Geld brauchen und wie sich dies auf die nächste Spendenrunde auswirkt. Startup Jackson hat es gut gesagt. Ihre Geschichte sollte den folgenden Umriss haben: „Wir sehen, dass unsere Serie A in X Monaten stattfindet, wenn wir die Y-Metriken erreichen. Wir glauben, wir brauchen Z-Dollars, um A-C einzustellen und mit der D-Strategie zu wachsen. “Wenn die Mitarbeiter A-C Namen und Bilder haben, ist das noch besser.

Es ist immer toll, eine grafische Darstellung von Zeit und Meilensteinen zu sehen. Wie bei anderen Folien ist es umso besser, je spezifischer diese sind. In einer Besprechung können Sie möglicherweise eingehender darüber nachdenken, wie Sie das Team erweitern. Machen Sie sich jedoch ein Bild davon, wie Sie Ihre Einstellungen vornehmen, da die Suche und Bindung von Talenten eine der schwierigsten Aufgaben ist.

Das Anlagevehikel. In den frühesten Phasen des Unternehmenslebens ist es sehr schwierig, eine Bewertung vorzunehmen, da die Geschäftsmodelle nicht bewiesen sind und die Zukunft ungewiss ist. Was sich im Silicon Valley und anderswo herausgebildet hat, sind eine Reihe von Standardpraktiken und rechtlichen Vereinbarungen, um die Transaktionskosten für jede Seite zu senken und gleichzeitig Schutzmaßnahmen zu bieten. Eine davon ist die Wandelanleihe, bei der es sich um eine gesetzliche Vereinbarung handelt, mit der ein Darlehen an die Gesellschaft mit Zinsen gewährt wird. Das Darlehen wird dann bei der nächsten Preisrunde der Risikofinanzierung in Eigenkapital umgewandelt. Notizen helfen bei der Bewältigung der schwierigen Bewertungsfrage, da sie die Festsetzung eines Preises pro Aktie bis zur Fälligkeit des Unternehmens aufschieben. Auf der anderen Seite benötigen Anleger einige Zusicherungen, sodass Wandelanleihen auch Bewertungsobergrenzen und Abschläge enthalten. Obergrenzen setzen die Obergrenze dafür, was Anleger pro Aktie in der nachfolgenden Finanzierungsrunde zahlen werden. Preisnachlässe reduzieren den Preis, den Inhaber von Banknoten pro Aktie zahlen, in der Regel um rund zwanzig Prozent. Ein SAFE ist insofern wie eine Wandelanleihe, als der Anleger keine Aktien selbst kauft, sondern das Recht, Aktien in einer Aktienrunde zu kaufen, wenn dies eintritt. Ein SAFE kann wie eine Note eine Bewertungsobergrenze haben oder eine Obergrenze aufweisen. Was der Investor kauft, ist jedoch keine Verschuldung, sondern eher ein Optionsschein. Somit besteht keine Notwendigkeit, eine Laufzeit festzulegen oder einen Zinssatz festzulegen. Weitere Informationen finden Sie in diesem TechCrunch-Beitrag zu Wandelanleihen. Y Combinator hat das SAFE erstellt, das hier erläutert wird.

Preis festlegen. Wenn Sie bereits Kapital gebunden haben und eine Bewertungsobergrenze oder andere wichtige Bedingungen vereinbart haben, geben Sie diese an. Aber wenn Sie nicht ...

Wir lieben es, als Erster einzuchecken. Es ist aufregend zu wissen, dass wir als Erste ein Team unterstützen. Eine schwierige Aufgabe ist es jedoch, eine Einigung darüber zu erzielen, wie hoch die Bewertungsobergrenze sein soll. Der beste Fall, den Sie sich machen können, beruht auf vergleichbaren Unternehmen. Auf was erheben sich andere Startups? So undurchsichtig es auch sein mag, es gibt einen Markt für Start-ups in der Vor- und Nachsaat. Investoren und Start-ups scheinen sich einer Bandbreite anzunähern, die sich in Abhängigkeit von der Kapitalknappheit oder der Anzahl der Start-ups nach oben und unten bewegt. Als wir 2015 anfingen, war es nicht ungewöhnlich, Teams zu treffen, die ein Produkt und einige Kunden hatten, die 1 Mio. USD auf eine Notiz mit einer Obergrenze von 10 Mio. USD sammelten. Das war ein heißer Markt. Es hat sich inzwischen abgekühlt.

Unser Refrain: Je genauer die Vergleichszahlen, desto besser. Vielleicht gibt es ein Unternehmen in Ihrer Branche, das kürzlich eine Startrunde ausgelöst hat, und Sie kennen die Bedingungen. Und du bist weiter als sie. Erzähl uns davon.

Eine weitere Informationsquelle zum Vergleich sind Beschleunigerprogramme. Sehen Sie aus wie ein Unternehmen, das YCombinator oder TechStars möglicherweise akzeptieren? Dann sollten Ihre Bedingungen die Bedingungen widerspiegeln, die diese Programme bieten - ok, ok, nicht genau, da YCombinator ein Paket von Vorteilen für sieben Prozent Ihres Unternehmens anbietet. Aber es ist eine gute Basis, die man sich merken sollte.

Manchmal treffen wir eine Handvoll Unternehmen, die aus einer YCombinator-Charge hervorgegangen sind, und alle kommen mit der gleichen Bewertungsobergrenze in unser Büro, unabhängig davon, wie unterschiedlich sie als Unternehmen sind. Sie sagten uns alle: „Die Partner sagten, dies sei eine angemessene Obergrenze.“ Ein Hinweis: Die YC-Partner des Jedi-Meisters legen Ihre Wertobergrenze nicht fest. Sie machen. Haben Sie eine Logik und einen Grund dahinter.

Schlüsselelemente: detaillierte Liste der Ausgaben, Zeitplan für Meilensteine ​​und Betrag, für den die Spenden eingehen.

Folie 10: Kontaktinformationen

Stellen Sie sicher, dass die Leute wissen, wie sie Sie finden und folgen können. Hier ist unsere Abmeldeblende von unserem eigenen Deck:

Timirah James ... du rockst! (Timirah hat das erste Hemd von 1517 hergestellt. Sie befragte Michael als erste Person nach 1517, nachdem er das Konzept bei einem Eröffnungsgespräch bei LAHacks im Jahr 2015 aufgestellt hatte.)

Tun

Erzähle doch eine Geschichte. Das Geschichtenerzählen wird als Fähigkeit unterschätzt. Menschen sind nach Mustern suchende, Geschichten erzählende Wesen. Wenn Sie überzeugende Informationen haben, die den Ernst des Problems verdeutlichen oder zeigen, wie sehr die Leute Ihre Lösung lieben, sollten Sie sicherstellen, dass die Anleger dies hören. Proctor und Gamble gaben einmal Millionen von Dollar für die Vermarktung von Febreeze als Produkt aus, das Probleme für die Menschen löste (anstatt ihnen die Freude an der Sauberkeit zu geben), weil eine menschliche Geschichte in ihrer Forschung so überzeugend war. Ihre Investoren sind auch Menschen. Ziehen Sie an ihren Herzen.

Ehrgeizig sein. Wir möchten Menschen sehen, die große Probleme lösen und nicht nur ein Lifestyle-Geschäft aufbauen wollen.

Nicht

Überfluten Sie Menschen nicht mit Stichwörtern. Versuchen Sie, so viele Punkte wie möglich zu vermeiden. Abbildungen oder Ihre Erzählung sollten solche Informationen vermitteln. Wenn es sich um Statistiken handelt, versuchen Sie diese für die Leser zu veranschaulichen.

Erzählen Sie Ihre Geschichte mit Bildern und Grafiken mehr als mit Worten. Sprechende Geckos verkaufen mehr Autoversicherungen als Logik und Vernunft.

Verwenden Sie keine Fotos. Erhalten Sie Fotos von Personen, die Ihr Produkt verwenden. Wenn Sie sie nicht haben, besorgen Sie sie sich von Ihrem Team oder Ihren Schauspielern.

Dies ist von einem Deck, das uns geschickt wurde. Das Produkt hatte nichts mit dem Foto auf Lager zu tun.

Ressourcen

Die 10/20/30 Powerpoint-Regel

Peter Thiels Startup Class Pitch Notes

Adobe-Farbrad

Ogilvy über Werbung von David Olgivy. Dieses Buch ist urkomisch. Und genial. Der ursprüngliche Don Draper. "Wenn ich eine Werbung schreibe, solltest du mir nicht sagen, dass du sie als" kreativ "ansiehst. Ich möchte, dass du sie so interessant findest, dass du das Produkt kaufst. Als Aeschines sprach, sagten sie: "Wie gut er spricht." Aber als Demosthenes sprach, sagten sie: "Lasst uns gegen Philip marschieren."

Storytelling: Andrew Staton von Pixar (Toy Story) über die Hinweise auf eine großartige Geschichte

Schreiben: Orwells Politik und die englische Sprache - ideal, um bürokratische und geschäftliche Probleme zu lösen. Siehe auch Steven Pinkers The Sense of Style.

Comics von Scott McCloud verstehen - lernen Sie die Prinzipien des visuellen Geschichtenerzählens und des Story Boardings kennen.

Einige Beispiele für ein gutes Deck

https://blakemasters.app.box.com/s/55d248cb4e63b3598d79

http://alexanderjarvis.com/blog/2015/05/19/pitch-deck-collection-from-vc-funded-startups

http://www.pitchenvy.com/

http://bestpitchdecks.com/

Bücher

Lassen Sie sich von Evan Baehr und Evan Loomis unterstützen

PresentationZen von Garr Reynolds

Pitch Anything von Oren Klaff

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